调研问答全文
好太太 (603848) 2018-10-29
活动交流内容概要：
1、第三季度数据拆分后各部分销售情况如何？
前三季度智能晾衣架销售数量为44.63万套，智能门锁为3.2万套，智能晾衣架去年同期销售32万套，今年比去年增加了12万套；电商前三季度销售额为1.78亿，较去年增加了47%。
2、Q3毛利率提升的原因？
主要原因是公司销售结构调整，最近两年的升级换代导致毛利率的提升。
3、晾衣架和智能锁开店、铺货的渠道进展如何？全年开店计划是否有变？
全年开店计划没有变化，开店和铺货正在开展，目前没有数据。
4、线上业务Q3增速？毛利率？以及全年收入预期？
线上业务Q3增速环比增长超40%，全年预计收入接近3亿，达到预期。
5、是否有其他智能家居产品的相关进展？
有一定的进展，但是暂时不方便透露，目前正在做技术储备。
6、Q3收入增速较Q2基本稳定，Q4预期如何？全年收入、利润增速预期如何？
预计全年增速20%，利润增速35%左右。
7、Q3工程业务增加，应收款增加、经营性现金流减少，后续考虑？
工程业务会增加，与房地产公司签订了战略协议，进展较为稳定，但是占比不会太大，对公司的整体影响不会很大。
8、募投项目进展？未来资本开支计划？
已经在进行招标和投标，正在建设中，预计明年下半年有投产。
9、二三季度的收入增速都是13%左右，对全年和明年的预期和展望？
今年整体经济环境压力下行，压力比较大，对于晾衣架变化不大，公司具备 一定品牌和规模优势，相比其他一些企业压力较小。
10、智能锁的款式铺货上样，渠道扩展销售策略情况？
好太太与科徕尼渠道整合，在全国进行样板城市（江苏和华东地区等）；公司给予许多的支持，如免费上样等等；自己的智能锁生产线上个月已经试制成功，近期市场会有销售。二季度智能锁销售额1000多万，第三季度达到2000多万。
11、Q3毛利率环比有所提升，是否有产品价格调整因素？高毛利智能晾衣架产品毛利率情况？
主要是产品结构调整导致毛利率提升，与价格没有关系，高毛利智能晾衣架产品毛利率第三季度销售较少。
12、传统产品调整是否也与经销商管理调整有关？目前老经销商调整进度及整体调整淘汰比例是否有估计？
传统产品调整与经销商管理调整没有关系，老经销商正在进行调整，主要是往扁平化方向调整。
13、新经销商开拓情况如何？经销商对智能锁产品认同度？
经销商比较认可智能锁的产品。公司的一些广告等品牌推广活动也有利于经销商的销售。
14、十一和中秋节的促销情况如何，双十一有什么促销手段，对销售量的预计？
十一促销较好，基本上达到目标，双十一公司会按照活动进行，预售数据较为理想。
15、公司智能家居产品和晾衣架的毛利率一直在稳步提升，主要原因有哪些呢？
主要是产品结构调整，第三季度指纹锁毛利率上升，有大约6%的提升，主要是因为产品铺开，中高端产品第三季度的销售较多。
16、关于公司的晾衣架结构升级情况？一二线城市和行三四五线城市各自的营销战略以及铺设上与去年有什么不同？
公司根据客户的需求，逐步推进上新，从城市上来看主要是先从一二线城市铺设，随后会陆续在三四线城市展开。
17、关于智能锁今年的销售不达预期的原因以及后期在各个方面的规划。
公司的中高端指纹锁主要是自制，而其他的会采取ODM的形式，截至目前为止智能锁的销售额为3000万，预计今年智能锁的全年销售额6000万左右，根据实际情况公司计划暂定明年的销售额为2亿左右。
18、现在美的等许多的大公司都在布局指纹锁方面，我们公司与这些大公司相比较在哪些细节上做的更好？
目前公司已经计划有一款适合大众的指纹锁，价格上比较低，具备优势；售后服务方面我们公司具有更好的优势，指纹锁的售后服务十分重要，具备较强的竞争优势。
19、关于智能锁的价格上后期会是怎样的发展趋势呢？是否会因为渗透市场价格会拉低，后期是往高价走还是价格更低？
公司智能锁的价格带会拉长，后期公司智能锁的产品会更加丰富，价格从高端中端到低端都会覆盖。
20、公司今年的经营性现金流与去年相比较大幅度下滑的原因？是否是因为与房地产企业合作导致应收账款的增加？
经营活动的现金流与去年相比变化较大的主要原因是去年年底公司的预收账款较多，今年又支付了一些预付的款项，一增一减导致了差异较大，但是公司的生产经营一切都是正常的。
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