调研问答全文
万和电气 (002543) 2018-10-31
1、问：公司2018年1-9月的整体经营情况如何？
答：公司于2018年10月26日披露的《2018年第三季度报告》中披露了2018年1-9月的具体财务数据，公司营业收入为人民币5,291,619,377.85元，同比增长13.46%，归属于上市公司股东的净利润为人民币368,587,152.53元，同比增长34.01%。
2、问：中美贸易战对公司的影响如何？
答：中美贸易暂未对公司出口产生实质影响。公司出口至美国的产品订单99%都是FOB（即船上交货价）或者出厂价，即产品关税是由美国客户承担，美国客户在考虑增加采购成本的情况下减少采购量会直接导致公司出口美国的商品销售额下降。被中美贸易战影响的从中国进出口产品的美国企业，可以有90天的时间向美国政府申请有效期为一年的“关税豁免”，美国客户仍然有权要求豁免部分产品关税；公司已在俄罗斯开设全资孙公司，希望通过与其他国家的产品贸易对冲公司在美国销售的贸易风险。
3、问：公司如何应对汇率变动对公司的影响？
答：适时调整贸易结算方法，根据汇率变化选择锁定汇率和避险工具，加强与金融机构的合作交流，灵活掌握和运用金融工具规避和化解汇率风险，加强应对风险水平；充分利用内保外贷、上下游供应链贷款等财务管理手段，以保证在合法合规和风险可控的前提下，降低因汇率变动引发海外经营业务实际收益下行的风险。
4、问：公司出口的产品主要有哪些？在海外的市场地位如何？
答：公司燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅。
5、问：公司海外销售策略如何？是否有策略转变？
答：通过发挥与核心客户的战略性合作优势，产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚等海外新兴市场，同时借助国家“一带一路”的政策东风，纵深开拓“一带一路”沿线及其他新兴市场，把握广东自贸试验区、粤港澳大湾区建设带来的重大契机，加强外销产品平台企划能力，拓宽产品线、提升产品力与综合成本竞争优势。公司针对自身业务优势先后在泰国、阿塞拜疆等地建立销售体系，在俄罗斯设立全资孙公司，上述一系列的开拓市场举措可为公司发掘新的海外业绩增长点，从而使得公司出口贸易的抗风险能力增强，不会过度依赖个别地区的出口贸易，有利于公司尽快实现全球化经营，减少对外贸易风险。
6、问：2018年“煤改气”项目开展情况如何？
答：今年国内北方地区冬季清洁取暖进展较为迟缓，“煤改气”业务开展相应出现滞后，但公司已从产能和库存方面做好了充足的准备。
7、问：公司的股份质押情况？
答：公司大股东不存在股份质押情形。
在接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺保密函》。
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