调研问答全文
美年健康 (002044) 2018-10-31
10月31日下午，美年健康于公司总部上海健康智谷进行了2018年三季报投资者现场交流。一百余位主流券商分析师和投资机构代表汇聚一堂，与公司董事长俞熔先生、总裁徐可先生、副总裁兼首席科学家宁毅先生、CFO尹建春先生、副总裁兼董事会秘书熊芳君女士等高管团队围绕上市公司2018年三季报解读、美年好医生新品发布及公司基本面和中长期发展战略、经营动态进行了充分的沟通与交流。
俞熔董事长首先指出大健康产业在经济转型的关键时期，肩负着国家转型与发展的历史重担，并成为引擎驱动当之无愧的力量。掌握C端入口的医疗服务企业也必将面临着高成长的机遇，随着老龄化、慢性病等社会问题的到来健康将从被动治疗转为主动预防。因此，作为中国预防医学的龙头企业，美年健康的创新工作仍将继续重点围绕预防、检测、早期筛查的领域深入展开，并进一步完善后续的健康管理、医疗服务、健康保险等增值服务等，以品质驱动、技术驱动和数据驱动，从预防医学入口形成健康管理的闭环。徐可总裁针对公司规模、医质合规、三季度运营情况及近期重磅推出的体检产品3.0美年好医生进行了详细的解读。截止目前，美年健康已经在全国建立了570多家体检中心，随着第四季度旺季的到来，美年将会全力做好体检服务的医质、人次与价格的平衡。随着美年好医生的重磅上市，中国健康体检将迈向“检”“存”“管”“医”“保”全程保障的3.0健康管理时代，在满足消费者健康需求的同时，节约国家医疗支出，以实际行动践行“健康中国”，守护每个中国人的生命质量。
最后公司副总裁、首席科学家宁毅教授介绍了美年健康大数据的应用与研发。目前，美年大数据已经针对慢病、专科、新药研发等不同领域，进行了深入的研究和价值开发，阐述了未来将构筑“全生命周期体检和健康管理”的生命蓝图。
现场交流环节中，现场投资者分别从经营数据、门店扩张计划、资金的安排、行业竞争、核心竞争力等多方面提出问题和建议，俞董及公司相关高管给予认真解答和充分交流。
现场问答：
1、在美年健康的快速发展中，有没有可以分享的管理经验？
靠长期的组织能力建设，管理体系成熟，坚决依靠技术创新。标准化管理体系加成熟管理团队，底层还有企业文化做支撑。
2、美年健康发展的长短期挑战是什么？
快速发展当中的质量管控，平衡速度和质量，主要是人的问题，构建强大的组织结构和企业文化是美年健康之后要做的重点。
3、竞争格局如何演变，美年健康与公立医院的比较是什么？
公司目前达到的规模非一日之功，美年健康领先竞争对手的差距在扩大，体现在技术壁垒、组织管能力上。公立医院体检中心的产能受限，院长不考核体检中心的KPI，设备、管理、服务提升都有限，而且排在前30的医院体检中心客单价都很高，助力美年健康的提价空间，因此是公立医院体检中心给公司打开了市场空间。
4、体检的壁垒和盈亏平衡时间？
美年健康规模、技术、人才、组织体系都是对手短期无法复制的。运营体系越成熟，盈利周期越短，目前良性。
5、公司美元债进展如何？
目前正在稳步推进中，10月中旬做了非交易路演，反馈很积极，外资投资者看好美年健康所在的体检和健康服务行业，国际机构评级也很好。希望在年内完成发行。
6、超声医生短缺，未来开店快，怎么保证医生充足？
1）给与有竞争力的薪酬待遇，这是美年体量具备的优势；
2）借助科技的力量，跟国内外顶尖机构开发人工智能辅助超声系统，未来对医生依赖可以降低50%；
3）自建超声医学院，未来自己培养超声人才；
4）还有国际主流超声厂商的贡献，采购设备同时配备超声人员辅助。
7、公司四季度增速怎么样？
提升服务质量，控制体检量，今年主动增加合规和管理投入，大部分是一次性成本，所以四季度增量平稳。
IR数据平台
