调研问答全文
景峰医药 (000908) 2018-11-01
公司本次战略发布会主题为“谋定未来 聚焦国际化特色仿制药”。公司正处于改革转型中，公司将坚定不移地走与国际接轨的特色仿制药产业化道路。未来三至五年将是医药行业结构调整重要时期、也是景峰医药重要战略转型期和利益重塑期，公司将在走国际化特色仿制药道路中谋定未来。
一、景峰医药产品格局
1、聚焦的现有产品线
公司主要产品线聚焦于心脑血管系统疾病，核心产品由参芎葡萄糖注射液、心脑宁胶囊（全国独家）、乐脉丸（全国独家）组成；抗肿瘤领域产品线主打品种由榄香烯乳状注射液及口服乳（全国独家）、注射用培美曲塞二钠、盐酸伊立替康注射液等组成；骨、伤科疾病领域，核心产品包括玻璃酸钠注射液、镇痛活络酊（全国独家）；妇儿系列包括妇平胶囊（全国独家）、金鸡丸、儿童回春颗粒；另外还包括抗感染类注射用盐酸克林霉素磷酸酯等30余个上市品种。除此之外，公司还涉足大健康领域的医疗服务项目，包括金沙医院、联顿骨科及联顿妇产。
2、丰富的产品储备布局
①心脑血管类产品共计15种，其中化药固体制剂7种，化药注射剂7种，生物药注射剂1种；②抗肿瘤/肿瘤辅助类共计11种，其中化药固体制剂4种，化药注射剂6种，生物药注射剂1种；③其他类品种，主要为抗病毒、抗感染、呼吸道疾病及糖尿病治疗类，共计7种；④化药原料药共计42种，主要在海门慧聚研发及生产。
3、完善的储备产品生产基地规划
贵州景峰：生产固体制剂16种，注射剂5种；贵州景峰拥有完备的大容量注射剂车间、小容量注射剂车间、固体制剂车间等完善的生产线。
上海景峰：生产注射剂10种；上海景峰拥有小容量注射剂车间、细胞毒小容量注射剂车间、生物制剂车间等配套生产线。
二、景峰医药特色研发管线
1、差异化品类布局
优化研发管线中、西、生物药的比例，以化学药和生物药为主导，化学药、生物药、中成药将按70%、20%、10%的比例进行布局，致力于持续为患者提供优质的药品。
2、打造高端制剂研发与生产平台
高端制剂研发与生产平台，包括微球注射剂，脂质体，纳米制剂；同时，积极利用子公司API优势，开发高难度分子药物制剂；依托于建立的高技术壁垒的生物药品研发与生产平台,解决环状多肽,分离纯化难度大等技术难点。
3、国际化团队建设
借力美国尚进（SunGen Pharma LLC）为制剂出口与国际化铺路；全力推进主要产品中美双申报，建设国际化的研发团队，借力美国团队完善的研发技术和管理体系，形成有国际竞争力的研发布局。
4、信息化全面推进
推动集团全面信息化，加强自动化智能制造和现代化质量管理体系的建设。
三、景峰医药未来的销售经营模式与运行机制
1、经营模式
未来公司在经营模式上采取：规范管理下的省总责任制。
每个省份设置一名省区总经理，由公司统一选拔任命；省总是该省区销售管理的第一责任人；各省实现全产品线整合、销售队伍整合，学术队伍整合，精简人员，充分授权，提升多产品销售能力；省总负责省区三大指标的完成，即终端纯销、网点覆盖与商业回款。
2、销售模式
公司采取规范管理下的省总责任制，大幅压缩管理层级，增加网点覆盖人员，节省销售费用；继续增加自营模式下的销售占比，不断降低代理和外包模式的销售占比，通过扩大网点规模，精细掌控终端，降低销售费率，实现3年降费3%-5%；努力发展各类医疗单位的网点销售，充分挖掘基层市场，实现持续而稳定的销售模式。
四、景峰医药未来三年发展规划
1、完成景峰医药销售模式改革，布局化学仿制药营销网络及终端基础，降低销售费率，提升公司利润空间。
2、围绕景峰医药“走与国际接轨的特色仿制药产业化道路”战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础。
3、研发高技术含量、高附加值仿制药，搭建高质量、高生产效率的智能制造生产线。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造成影响，敬请投资者注意投资风险。
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