调研问答全文
大华股份 (002236) 2018-11-01
1. 公司提出“HOC 城市之心”战略的具体内涵是什么？如何理解？
今年公司推出“大华 HOC 城市之心“ 战略，全力统筹技术创新、顶层设计、业务架构、应急预警及运营服务等全流程的能力，并构建人工智能、深度学习、物联网等技术在智慧城市的各个领域从研发到应用的完整闭环，全面推进智慧城市从量变到质变方向的发展，让城市的运转更加智慧，满足高品质、高质量的城市生活蓝图。“大华 HOC 城市之心”是以“全感知、全智能、全计算、全生态”为能力支撑的智慧城市发展引擎，实现面向城市级、行业级和民用级构建“1 个平台、2 个中心、N 类应用”（1+2+N）的新型智慧城市架构，未来公司所有的解决方案和业务体系，都将围绕“1+2+N”架构来健全和提升整体方案的能力。
2. 公司三季度单季营收增速 22%，较上半年增速有所放缓，今年国内市场增速下降的主要原因是什么？什么时候能看到改善？
下半年国内营收增速放缓，受多方面因素的影响。首先，跟宏观大环境的变化是分不开的，今年政府投资收紧，项目整合和落地周期变长，为确保合同质量和回款风险，下半年在信用管控上也会相对严格，对于项目的选择更为保守；其次，公司过去两年强化省会到地市的渠道覆盖策略和营销体系搭建，经过 2-3 年的铺垫，目前整体地市到区县的覆盖率都已达到相对较高的水平，后面会逐步稳健和成熟起来。因为去年的营收基数比较高，在今年相对宏观形势不强的背景下，能保持这样的增速我们认为还是不错的。改善一方面取决于大环境的变化，另一方面我们也在积极地拓展新的市场增长点，不断延展业务边界，包括新业务和基于智慧城市、智能应用、大数据等带来的新的机会，希望在未来几年为业务增长形成支撑。
3. 智慧城市业务目前的进展如何？公司在智慧城市这样的大项目中有什么优势？
智慧城市业务自 2016 年开始规划布局后，现进入有序发展期，根据中国智慧城市发展研究中心和各地政府的公开资料，全国 95%的副省级以上城市、超过 76%的地级城市，超过 500 座城市，明确提出或正在建设智慧城市。公司希望能够抓住市场机遇，在智慧城市业务中将以安防、视频为核心的优势建设子项为启动点，以数字政府、智慧警务、智慧交通、智慧司法为主要方向，复用覆盖全国的庞大的业务销售网络体系，获取更多的智慧城市业务信息，同时在全国范围内实现智慧城市项目操作能力的有效复制，并推动更多的项目落地，打造合作生态圈。
4. 一些发展中国家，譬如土耳其、印度、南美国家，近期汇率波动较大，是否会影响公司海外业务？
近期一些新兴经济体的汇率波动幅度较大，对海外业务会有一定的影响，主要体现在客户购买意愿和产品的毛利率影响等方面，但总体影响不大。公司也在积极地采取一些措施，来对冲和降低大幅汇率波动对我们正常海外业务的影响，包括使用一些金融措施和财务手段等，在某些国家我们也会通过调整交易模式来降低汇率波动带来的影响。
5. 公司乐橙业务今年发展情况如何？消费级战略上有没有一些调整？有没有一些新产品新技术推出？
作为大华旗下民用智慧互联品牌，乐橙推出了新的 imou 品牌形象，构建以乐橙云、智能硬件、智能技术“三位一体”的业务体系，为家庭、商铺和小微企业提供围绕用户场景的智慧物联服务，开放云能力让第三方应用开发者开拓更多的场景化应用服务，共建智慧物联网生态。上个月，乐橙也在北京召开了“智享橙意生活”品牌战略发布会。针对全球化的市场战略布局及业务应用智能、互联的方向，乐橙提出全新英文名 imou，其核心内涵是要表达乐橙用智能科技守护生活的每一刻，带来全方位的实时陪伴。乐橙今年还发布了多款重量级新品，包括乐橙 AI智能人脸云锁 K8、无线电池供电摄像机等。
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