调研问答全文
冠昊生物 (300238) 2018-10-31
本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，本次活动的会谈纪要如下：
副总经理、董事会秘书赵军会女士首先对公司进行了简要的介绍。
公司立足于再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全球高端技术资源和成果，持续在生物材料、细胞/干细胞、药业等先进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”格局，即材料、细胞、药业三大业务板块和一个科技孵化平台。
在再生材料领域，公司经过十几年的发展，已经搭建的动物源性生物材料技术平台是具备国际竞争能力的医药技术平台，承担着三十多项国家和地方科技攻关项目，已成为本产业领域国家级的研发中心和产业化示范基地。已上市的主要产品有脑膜建、胸膜建（B/P型）、无菌生物护创膜、乳房补片和优得清人工眼角膜，同时还有一些其他的在研产品。
在细胞/干细胞领域，公司于2013年开始搭建细胞与干细胞研发及应用技术平台。已拥有软骨组织细胞移植技术、免疫细胞存储技术，目前正在免疫细胞治疗技术研发领域持续布局。干细胞领域，公司与北京大学邓宏魁教授团队合作，建立北昊干细胞与再生医学研究院，将搭建一个世界一流的免疫细胞共性关键技术平台，汇聚一批全球先进的人才核技术，开展干细胞研究临床转化研究。
在药业领域，公司持有中昊药业和北京文丰58.20%的股权，该公司持有1.1类新药苯烯莫德大中华区的知识产权，苯烯莫德最初发现于一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素类小分子化合物。该药物为全球首创，可以用于治疗多种自身免疫性疾病，如银屑病（俗称“牛皮癣”）、湿疹等，被国家科技部列为“十二五国家重大新药创制”科技重大专项。
在科技孵化板块，冠昊科技园全面践行“上市公司+孵化器+产业基金”的专业创新孵化模式，致力打造国内最专业的产融互动生命健康创新创业深孵化平台，中央电视台《焦点访谈》、《新闻联播》等节目对此进行过相关报道，广东省领导在视察公司后表示“冠昊模式值得借鉴”。2017年底冠昊科技园被认定为国家级科技企业孵化器。
接下来是提问环节。
投资者：请问公司三季报的业绩表现如何？
冠昊生物：前三季度公司实现营业收入3.07亿，整体营业收入小幅下降，较上年同期下降4.25%，归属于上市公司股东的净利润2,526.74万元，较去年同期增长6.25%。主要原因是细胞板块服务收入大幅增长，生物膜类产品收入同比增长；珠海祥乐因受“两票制”影响，经销商减少库存，眼科营销团队的调整，导致珠海祥乐营业收入同比下降，同时公司新增银行长期、短期贷款的利息支出；但公司加强了集团集中管控，通过精简机构及人员，使得管理费用大幅下降。
投资者：公司的细胞板块收入大幅增长，请您介绍一下具体原因。
冠昊生物：公司今年积极开展营销渠道优化和市场推广，持续在细胞/干细胞先进医疗技术、产品业务领域布局，细胞板块收入大幅增长，报告期内同比增长137.05%，主要是细胞板块进一步开拓新产品线，梳理和完善了细胞产品的价格体系；同时推出了首款零澜“水凝唤活保湿面膜”已正式上市，定位中高端护肤市场，上市初期已取得较好的销售表现。
同时，正在研发的国内首个新型双靶CAR-T细胞项目是针对治疗淋巴瘤的细胞药物储备项目，目前该项目正在完善GMP生产工艺和质量体系，以及药效、毒理等临床前评估工作，已完成20余例患者的输注治疗，获得较高的缓解率，正在继续开展安全及效果评估。
今年上半年，细胞板块的全国布局已初步完成。2018年4月，位于杭州的“冠昊储存与制备中心（华东区）”正式投入使用，为冠昊细胞业务在华东区域的运营提供了重要的生产线保障；2018年6月，“冠昊储存与制备中心（华中区）”正式落成，该中心位于武汉东湖高新区内，依托东湖高新区得天独厚的自然、人文和区位优势，为细胞业务在我国中部地区打造样板平台。
为了让更多的人了解细胞技术，2018年1月，位于广州科学城的“冠昊生命体验中心（华南区）”及“冠昊储存与制备中心（华南区）”进入试运行。自开馆以来，中心迎来了8,000多位来访者，2018年9月，“冠昊生命体验中心”被认定为“广州市第十一批科学技术普及基地”，冠昊生命体验中心将有助于科学普及细胞科技，提高公众对细胞生物学、生物医药健康等学科知识的关注度与认知度，充分发挥冠昊品牌的科普资源优势，树立公司良好的社会形象。
投资者：请问公司1类新药苯烯莫德的注册审评进度如何？
冠昊生物：在药业板块，用于治疗多种自身免疫性疾病的1.1类新药苯烯莫德产品正在审评中，目前已通过了CFDA临床现场核查及新药上市前专家论证会，并与CFDA就本品临床、药理研究结果达成积极共识。
2018年7月，苯烯莫德原料药（受理号：CXHS1600007）收到CFDA药品审评中心的《申请药品生产现场检查通知书》，同意该原料药产品进行现场检查，目前苯烯莫德原料药已完成现场核查工作，正在等待现场核查结果。2018年10月，苯烯莫德新药乳膏（受理号：CXHS1600008）收到《申请药品生产现场检查通知书》，目前正在等待进行现场检查。
苯烯莫德产品的市场销售渠道已搭建，在产品获批后可为公司贡献业绩。
投资者：请问公司更换实际控制人后，公司的战略规划和经营方面有什么新的变化？
冠昊生物：根据公司2015年制定的《2016-2020年战略规划纲要》，公司将立足再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全球高端技术资源，持续在生物材料、细胞/干细胞、药业、以及先进医疗技术、产品业务领域布局。核心业务形成“3+1”格局，即材料、细胞、药业+科技孵化。公司仍将遵照战略规划纲要，积极做好经营管理工作。
在公司经营管理方面，加强集团集中管控和资源共享，专注于主营业务，做大做强再生医学行业，持续深耕生物材料、细胞/干细胞等业务领域，不断提高内生性持续增长能力。今年的工作重点是加强营销推广工作，10月初公司召开全国营销团队会议，各事业板块的营销精英们齐聚广州，深入总结分析了前三季度的各项销售指标完成情况并强调了四季度的工作重点，董事长和总经理动员全体营销人员真抓实干，确保完成全年各项经营目标。同时，公司聘请了分管销售的副总经理，负责集团总部营销中心的管理。
冠昊生物：谢谢各位投资者！
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