调研问答全文
长盈精密 (300115) 2018-10-31
——淡马锡:
非常感谢长盈精密公司本次接待。淡马锡今年在深圳举办集团内部年会并安排参观学习深圳本土企业。我们对中国制造业和深圳制造业企业非常感兴趣，选择了长盈精密作为先进制造业的标杆进行参观。另外我们也参观了深圳的一家知名通讯设备、移动终端公司和一家知名互联网公司。
——长盈精密：
（一）公司董事会秘书胡宇龙先生向来访的各位投资者介绍了公司基本情况
欢迎各位来公司调研。下面我简单介绍一下公司的基本情况：
公司成立于2001年7月，于2010年9月在深交所创业板挂牌上市。公司的主要产品涵盖智能终端精密零组件（包括但不限于手机及通讯终端外观件、精密连接器、电磁屏蔽件，智能新产品小件等）、新能源汽车零组件、工业机器人及系统集成等。公司现有广东深圳、广东东莞和江苏昆山三大研发制造基地。其中深圳地区主要生产精密连接器、精密屏蔽件等产品并承接模具设计开发项目；东莞地区主要生产手机金属（外观）件、硅胶结构类产品、智能装备等产品；昆山地区主要生产汽车电子及新能源汽车零组件类产品。
公司的主要客户包括OPPO、vivo、华为、三星、北美4家大客户等国内外知名3C厂商。2018年公司将把国际客户作为今后发展的重点方向，并逐步提升国际客户占比，以分散终端市场风险。2016年时国际客户占公司营收比重约为10%，2017年时上升至15%左右，今年将进一步上升。2018年公司开始重点发展非手机业务，2017年及之前，手机相关零组件业务占公司营收比重为80%-90%，公司计划在三年内将非手机的业务占比提高到50%左右，重点发展笔记本电脑、智能家居、新能源汽车相关零组件及工业智能装备业务。
（二）公司董事长陈奇星先生向来访的各位投资者表示欢迎并致辞。董事长致辞的基本内容如下：
1、公司发展历程
公司自2010年上市以来持续保持高速发展。上市当年，公司的年度营收为4亿元，2017年公司的年度营收已达到84亿元，2018年1至9月公司的营收已超过60亿元。上市以前，公司的主营产品仅为手机类五金件和连接器，上市后，公司抓紧金属在消费电子产品上的广泛应用这一趋势，积极寻求业务升级和突破。如今公司业务已涵盖手机及通讯产品金属外观件，连接器、屏蔽件等精密组件，消费电子智能新产品小件，新能源汽车零组件及工业机器人及系统集成等多个领域。我们善于利用自身强大可靠的精密制造能力，在市场大趋势将要发生变化时，积极调整产品方向和客户结构。
2、公司主营业务升级和转型
上市以来，公司的主营业务一直集中在手机相关的精密零组件行业。随着智能手机的普及，手机终端市场进入了5G来临前的调整期，手机零组件产业链的竞争也日益加剧。在此情况下，公司立足多年依托精密制造的工程能力，积极拓展非手机业务。在3C领域，今年公司在笔记本电脑、平板电脑、智能音箱、电子书、电子烟、智能家居类产品零组件上相继承接了大量项目，尤其在智能音箱产品上，公司已成为国际两大智能音箱生产商的主要供应商。目前各项目出货顺利，部分客户订单已延续至2019年。
这一次转型我们依托多年手机零组件的技术优势和对自动化生产、机器人应用的深刻理解与经验，大部分利用公司现有资源，用较少的投入升级我们的生产工艺和扩大产品门类。
3、公司核心技术
公司持续加大研发投入，进行技术创新。举例来说，国际客户方面，今年以来公司应用全新工艺顺利成为某北美大客户新款笔记本电脑的供应商，目前已交付的产品良率大大高于采用原有工艺生产的良率，客户给予了公司高度评价，并逐渐增加公司的订单份额。
国内客户方面，今年上半年公司配合手机客户开发出了升降式结构组件，并在vivo NEX及OPPO Find X机型上成功应用。特别是OPPO Find X的双轨潜望式结构组件，其应用系全球首创，改变了之前智能手机摄像模组的呈现方式，无需采用刘海设计，实现了智能手机的真正全面屏。该组件结构复杂，工艺难度大，公司率先开发并量产成功。未来还将继续为客户研发并提供这种支持全面屏的自动升降模组结构。另外，折叠手机模组也在研发当中。
4、公司新业务门类
首先是新能源汽车零组件业务。公司已开始和国外内知名电池企业及品牌整车企业进行合作，积极取得供应商资质，多个电池结构组件项目正在开发中，电动汽车高电压模组连接器业务发展迅速（由公司的控股子公司苏州科伦特承接），承接的订单数量也在迅速增加，开始为多家大品牌服务。预计自2021年开始，公司在新能源汽车零组件业务将迎来大规模高速增长。
另外是机器人业务。
公司自去年开始与日本安川公司合资成立广东天机机器人有限公司，由公司控股。其推出的TR8小型六轴工业机器人以3C制造行业为目标用户群，兼具国际领先的品质和有竞争力的价格两大优势，量产以来深受用户喜爱，不断有回头客，并被认定为广东省高新技术产品。目前该项业务发展顺利，业务量增长迅速。
随着制造业企业用工成本快速上涨，制造业智能化、自动化成为制造业转型发展的必由之路，给机器人和自动化集成提供了广阔的发展空间。最近，公司的工业机器人产品已经成功试产两大传统劳动密集型行业，制鞋业和制衣业，有效为用户节省了人力资源成本，提升了生产效率。我们认为，这两个行业对智能装备及自动化需求空间远大于3C行业，有望在未来几年为公司的工业智能装备业务营造更广阔的增长空间。
公司是行业里最早提出发展新能源和工业机器人方向并最早把项目落地的企业，这两年抓住这两个领域的成长机会并坚持下去，相信往后几年一定会得到好的回报。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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