调研问答全文
伟星股份 (002003) 2018-11-01
互动环节：
1、公司的产品销售模式是怎么样的，生产周期大概多长时间？
答：公司主要生产服饰辅料产品，营销模式是以单定产；生产周期一般是在3-15天，但是忙季的时候会有所延长。
2、公司货款回笼情况如何，是否有预付金之类的？
答：根据客户的不同，公司在这方面的政策会有所区别，但常规来说，都会先预收部分货款，然后根据交付情况、公司应收账款回笼政策来一一对待。总体来说，公司非常注重资金回笼情况，整体财务状况较好。
3、公司目前产能情况如何？
答：公司产能规模大致是钮扣100多亿粒、拉链5亿多米。
4、公司孟加拉工业园的产能规划如何？
答：公司孟加拉工业园一期产能设计是拉链9000多万条、金属扣8000多万套的规模，后续将根据东南亚市场开拓情况及客户需求，综合规划二、三期。
5、请问公司当时为什么选择在孟加拉建工业园，而不选择东南亚其他地方？
答：最初的时候，公司领导也对东南亚多国进行考察，最后在综合考虑客户需求、当地服装产业市场容量、政治环境等各方面因素后，最终将第一个海外工厂放在了孟加拉国。
6、除了孟加拉工业园，公司有没有考虑在其他地方进行布局？
答：国际化战略是公司服饰辅料业务未来发展的重点战略。孟加拉工业园是公司在推进全球布局的一小步，公司也在对其他服装生产加工区域进行考察，未来不排除通过并购、合作、自建等方式在其他区域进行布局。
7、相比于国内，孟加拉当地的人均工资水平多少，效率如何？
答：相比于国内，孟加拉当地工人的工资水平确实低很多，但生产效率与国内仍有差距，综合成本相差不大。
8、根据公司披露的信息，公司钮扣产品的产能利用率在70%上下，请问能否进一步提高？
答：公司服饰辅料业务存在明显的季节性差异，在布局产能规划的时候，需要综合考虑忙季需求和淡季闲置问题，所以过于强调产能利用率的实际意义不大。
9、公司的客户群体有哪些？
答：公司的客户主要为下游品牌服装企业，在国内主要有波司登、海澜之家、森马服饰、李宁、安踏等；在国际上主要有H&M、NIKE、ADIDAS等。
10、公司的竞争对手有哪些？
答：分产品而言，钮扣产品的竞争对手主要是台湾、香港地区的钮扣生产企业；拉链产品的竞争对手主要是YKK。
11、公司的核心竞争优势主要有哪些？
答：公司的核心竞争优势主要体现在研发与技术优势、营销与服务优势、装备与规模优势、品牌优势和管理团队优势五大方面。
12、公司国际业务占比情况如何？
答：目前，公司国际业务占比在22%左右。
13、公司国际业务中占比最大的区域市场是哪里？
答：东南亚地区。
14、总的来说，公司今年业绩增长较往年有所放缓，请问主要原因有哪些？
答：主要原因有：①受多种因素影响，下游服装企业需求放缓；②受流行风格变化，导致产品结构的变化；③区域市场因素，如土耳其市场。
15、请问公司控股股东伟星集团旗下业务主要有哪些？
答：除公司和伟星新材两家上市公司外，伟星集团还涉足房地产、水电、金融投资等领域。
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