调研问答全文
新洋丰 (000902) 2018-11-04
1.请介绍下行业发展历程？
答：从2000年第一届磷复肥协会在浙江刚成立，到现在近20年，我国从化肥进口国，到现在已经能够完全自给，一些规模性的产品开始出口，发展非常快。目前行业已经处于转型升级的阶段，前期国家鼓励引导，在高峰期化肥生产量达到了全球的三分之一。但目前供大于求，国家供给侧改革，农产品价格不好，导致现在行业有所低迷。国内复合肥行业经过多年的发展，目前已经成为全球首屈一指的化肥生产和消费大国，而如何把资源用得更好，环境保护得更好是当前最重要的问题。公司认为,未来在减肥增效化肥零增长的大背景下，专用肥、新型肥、复合型肥和功能性肥料将成为未来发展趋势。
2.公司目前的销售情况怎样呢？
答：公司从单纯的单质肥生产到磷酸一铵和复合肥的生产销售配套服务，从集中在华中地区到现在面向全国市场乃至国际市场。在现在“化肥零增长”的大背景下，公司仍旧紧跟国家步伐，自2010年起就跟中国农大等国内知名农业院校进行合作，加强复合肥尤其是新型肥的研发，倡导精准施肥，避免不必要的浪费。
3.公司如何应对“化肥零增长”？
答：市场上对这个概念有误解。零增长不是不用化肥，而是引导复合肥替代单质肥，精准施肥，提能增效。“化肥零增长”对公司这种具备高度创新型的复合肥企业来说是个利好，未来功能性肥料有很大的提升空间。主要体现在以下三个问题的解决：
一是如何平衡施肥，而不是多施化肥，滥施单质肥；
二是如何把综合的元素增加进去，这涉及到肥料养分率的问题；
三是如何提高肥料利用率，减少肥料流失。配方施肥，控制养分的流失，提高农产品的品质。
4.公司未来的业绩驱动力是什么？
答：一是利用成本优势创造渠道优势，不断提升销量和市场份额；二是农产品价格反弹，农民购买力增强，有助于复合肥替代单质肥，有助于提升优质复合肥的销路；三是新产能的投入，例如我们新疆昌吉基地的建成投产；四是产品结构升级，提升毛利率高的新型肥占比，从而带动整个公司的盈利水平。
5.公司与经销商的粘性如何，如何提高经销商的粘性？
答：我们现有4，500多家一级经销商，一般都是和公司合作10 年以上的。
公司主要是通过给予经销商更多的利润空间，以及通过技术推广部对经销商的服务来实现经销商粘性。
6.技术推广部的职责是什么？
答：技术推广部主要的职责是做好经销商的服务与培训工作，帮助销售部门更好地实现销售，包括推广试验示范田，给经销商和农户展示鲜活的例子；给经销商和大型种植户制定作物的全程解决方案；对技术人员进行培训等等。
7.土地流转对公司的影响是什么？
答：土地流转对公司来说是一个利好。土地流转后，人均种植面积增多，种植户对复合肥的选择会更理性，而不是仅仅贪图便宜选择便宜但效用低下的肥料。
除当面沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
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