调研问答全文
信立泰 (002294) 2018-11-01
主要交流内容：
欢迎大家来公司交流。近年来，医药行业出台一系列政策，朝规范、透明方向发展。总体来看，鼓励创新、支持行业转型升级、优胜劣汰是发展的必然趋势。基于此，公司不断强化核心竞争力，巩固在心脑血管领域的优秀产品线，加强循证医学推广团队建设。具体产品来看，创新降压产品信立坦持续快速放量，收入加速增长；泰加宁已经进入河南、宁夏、四川、山东、安徽等省市的地方医保目录，利润贡献增加。泰嘉仍保持稳定增长；替格瑞洛已正式上市，正在推广阶段。
2018年前三季度，公司实现营收35.4亿，同比增长13.96%，净利润11.5亿，同比增长5.12%。前三季度，公司进一步加大对研发、销售的支持，巩固对基层市场覆盖及零售渠道，推进泰嘉的进口替代，提升新产品的循证医学推广力度，销售费用10.3亿，占营收比29.23%。同时，公司不断完善在研产品梯队，形成短、中、长期的产品线布局，前三季度，公司研发投入4.2亿，占营收比11.98%。抗心衰创新药S086、生物药GLP-1-Fc均已获批临床，S092处于临床前研究；匹伐他汀钙、甲磺酸伊马替尼、奥美沙坦酯、盐酸莫西沙星等多个项目申报生产并处于不同的审批阶段。未来2-3年，将会是公司产品线快速丰富的阶段，为公司的长远持续发展奠定基础。
1、问：公司了解到的带量采购政策的进展及影响？
答：目前，有关集中采购的文件尚未正式颁布，具体情况有待政策的明朗，因此暂时无法予以评估。我们会密切关注有关政策及细则的发布情况，认真做好准备工作。
2、问：公司对未来销售队伍建设是如何考虑的？
答：我们更多会从长远发展的角度，去考虑团队布局。公司自成立以来，多以创新、首仿为主，均是有临床价值的产品，循证医学推广是必要的。同时，基层市场的开拓、零售端的下沉覆盖，也都需要增加销售队伍。
未来，随着未来产品线的陆续丰富，公司还会根据项目研发进度，适时搭建糖尿病、骨科等推广团队。
3、问：微针输送系统主要运用在外周血管领域？
答：Bullfrog?微针输送系统目前主要适用于外周动脉疾病领域。该系统是美国Mercator MedSystems, Inc.的一个全球创新的产品，Mercator也正在开展一些多中心、随机对照的临床试验，论证该系统对不同适应症的安全性和有效性。
4、问：苏州桓晨的支架有什么优势？
答：Alpha支架是国内首个经1000例注册临床试验验证上市的支架，其设计理念与国际金标准雅培的Xience药物洗脱支架相仿。该支架国内独创不可降解氟化聚合物涂层，具有优异的生物相容性，能有效降低靶病变血运重建及支架血栓的发生率，临床结果显示，在安全性和有效性方面更具有优势，并可与国际主流冠脉支架产品的临床结果和性能相媲美。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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