调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2018-11-02
一、问题：公司第三季度每股收益较去年同期下降的主要原因？
回答：公司2018年第三季度实现营业收入58,307.59万元，同比增长18.92%；归属于上市公司股东的净利润4,588.52万元，同比增长25.14%。公司在关注自身发展的同时高度重视股东的合理投资回报，公司于2017年度股东大会审议通过了利润分配及资本公积金转增股本方案，以截止2017年12月31日公司总股本1,044,861,787股为基数，向全体股东每10股派发现金0.80元人民币（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股，现金分红总额为83,588,942.96元，共计转增313,458,536股。本次权益分配完成后公司总股本变更为1,358,320,323股。本报告期末比报告期初的股本增加30%，所以导致本报告期和年初至报告期末每股收益同比下降，剔除股本变动的影响，每股收益同比上升。
二、问题：公司各业务板块经营情况如何？
回答：珠江钢琴坚持创新发展理念，大力推进供给侧结构性改革、坚持创新驱动发展战略，致力转型升级、融合创新、产业延伸，积极推进国际化运营，推动钢琴产业高端升级，持续探索互联网+制造业融合发展，深化智能钢琴和艺术教育领域布局，使多项经济指标实现较快增长。
（一）钢琴业务
2018年上半年，公司实现钢琴总销量7.46万架，同比增长7.77%；出口钢琴量4,959架，高附加值的中高档钢琴和三角钢琴均保持了较好的增长态势。在此基础上，公司不断加强市场建设及管理，重点推广“品牌形象专卖店”为主线的发展策略，加大专卖店建设力度，积极争取市场优势经销商渠道资源，鼓励经销商开设专卖店分店或分销商的形式拓宽销售渠道，进一步覆盖空白市场开发；不断完善互联网+制造业模式，拓展网售渠道，整合优化线上运营、配送、售后资源，积极参加网络营销活动，有效促进了电商产品的销售；同时持续推进自主创新和战略合作双向驱动，采用国际化技术合作模式，加强与Schimmel的技术交流，通过引进国际高端技术人才、强化与科研机构院校的产学研联合攻关、与国际顶级同行进行战略合作，提升集团的高端技术产品研发水平，不断优化产品结构，提升产品档次、品牌影响力和国内外市场辐射力。
（二）数码乐器业务
公司控股子公司艾茉森于2017年12月完成了增资扩股引入战略投资者及核心骨干持股工作；2018年4月，艾茉森实现在新三板挂牌。2018年上半年，艾茉森实现营业收入3,766万元，同比增长6.36%，启动了钢琴静音系统和珠江品牌数码钢琴的研发工作，自主研发的数码钢琴键盘进入了样品调试阶段，并开始为批量生产配置相应的工装设备，有效提升了艾茉森的自主研发实力。艾茉森研发的音乐厅演奏级九尺大三角数码钢琴作为各大演出指定用琴，提升艾茉森数码钢琴的品牌影响力和美誉度。
（三）音乐文化业务
公司已在北京、广州、佛山、福州建立了教育直营店，教育课程与服务不断升级，教育品牌标准化框架逐步搭建完善。教育直营店成为集团服务国际、国家高端文化艺术活动的窗口，打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台，受到当地珠江钢琴经销商、各大艺术院校老师、琴童和社会新闻媒体的广泛关注。珠江埃诺智能乐器和数字艺术教育课程产品不断升级，新版爱上键盘、爱上乌克丽丽课程研发完成，硬件服务方面不断优化，培训服务更加完善，有效地提升了珠江钢琴艺术教育品牌的知名度，2018年上半年珠江钢琴艺术教室累计开发200余家，合作伙伴覆盖626家，有效地提升了珠江钢琴艺术教育品牌的知名度。
未来，珠江钢琴还将努力拓展音乐文化教育多层次的教育平台，建立独立知识产权的先进的教学方法和管理模式，构建音乐文化教育标准化课程体系，探索建立内部创业机制，打造全国知名的艺术培训品牌；加快构建珠江钢琴艺术教育体系，推进艺术中心直营教学中心建设工作。
三、问题：公司境外收购舒密尔公司对公司的影响？
回答：舒密尔公司作为一家享誉世界的德国专业钢琴制造厂商，德国最大的钢琴生产企业，超过百年的钢琴生产历史，具有品牌、技术、制造、销售等完整的产业链。公司收购舒密尔公司，其钢琴品牌丰富了公司钢琴产品系列，提升公司整体品牌形象,增加高端钢琴产品占比,加速推进品牌、生产、人才、技术的国际化运作，进一步增强了公司整体竞争力。舒密尔钢琴2018年上半年实现销售量952架，营业收入6,480万元。
四、公司钢琴价格提升的原因？
回答：公司钢琴价格提升主要有以下三个因素：1、大宗商品原材料价格的上涨以及环保要求的提高，公司对供应商的要求更加严格。但公司不会单纯通过提价来消化成本，主要采取技术创新、技术改造等方式来打造高附加值钢琴产品。2、员工工资上涨，生产劳动力成本提高。3、企业品牌价值逐步提升。
五、公司搬迁到增城后，原厂区用于什么？
回答：用于改造建设广州文化产业创新创业孵化园项目。改造完成后，孵化园主要分为乐器产业功能区、艺术教育产业功能区和创意文化产业功能区三大主题功能区，为文化创新型企业提供办公孵化场地。同时，公司将采用自用自主经营与出租相结合的运营方式，围绕传统钢琴主业以及文化教育产业，在孵化园区自主开展珠江钢琴品牌推广项目、艺术教育项目、创意文化项目等，进一步推动公司的大文化战略的升级发展。目前该项目正在有序推进，设立全资子公司广州珠江钢琴文化园区运营管理有限公司负责孵化园筹备及运营管理工作，正在积极进行市场调研和推广招商工作，持续与各方洽谈入驻园区或商务合作的可行性。
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