调研问答全文
同益股份 (300538) 2018-11-05
一、董事会秘书戴颖先生介绍公司情况
二、问答环节
Q1、请问公司前三季度业绩增长的主要原因是什么？
A：一是在与主要供应商进一步加深、加强战略合作的同时，公司积极开发新供应商，产品种类不断拓宽；二是公司深耕细分市场效果日益凸显，行业竞争力持续提升，客户支持能力不断加强；三是着力加大高端、专业人才的引进力度，启动组织架构改革，提升公司发展内生动力，为公司整体核心竞争力的增强提供保障。前三季度，公司在移动智能终端、智能家电等领域实现了销售收入的快速增长。
Q2、请问公司对后续业务发展有什么考虑？
A：在不断做大做强现有业务、继续夯实内涵式增长的同时，公司亦将积极开拓外延式发展的路径。在内涵式增长方面，公司将在现有工程塑料、电子材料等产品的基础上，大力拓宽产品范围及应用领域，具体来说：一是从工程塑料、电子材料等领域积极进入其他新材料领域，加大国际一线供应商开拓力度，进一步扩充并优化现有供应商体系；同时，聚焦行业品牌大客户及客户中高端产品线，持续开拓新客户，提高市场占有率；二是从移动智能终端、智能家电等行业积极进入汽车、医疗、机器人、智能穿戴等有特殊要求的行业及新兴行业，扩大产品应用领域，提升销售收入。在外延式增长方面，公司将适时通过包括但不限于投资、并购等多种方式涉足公司产业链相关领域，形成新的业务增长点，推动公司战略目标的实现。
Q3、请问公司的核心竞争力体现在哪些方面？
A：经过多年发展，公司核心竞争力持续提升，在技术服务、产业链信息处理、库存协同优化、运营管理和客户资源等方面形成了独特的竞争优势。1、技术服务优势：公司提供面向品牌客户与代工厂的深度技术服务能力，准确定位品牌客户研发项目的材料需求，并帮助代工厂顺利实现量产。公司积累的研发项目用料案例及材料加工案例已涵盖细分市场的主流材料体系，积累了技术服务的先发优势与专业优势；2、产业链信息处理优势：完善的信息处理平台与机制，能够有效整合并筛选、提炼出有价值的供应链信息；3、库存协同优化优势：掌握从品牌客户到代工厂的订单需求运行全景，对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应；4、运营管理和客户资源优势：经过多年的细分市场耕耘与积累，公司已拥有众多稳定且具有行业影响力的客户群，公司服务的下游品牌客户广泛分布于移动智能终端、智能家电、LED照明等领域，如华为、vivo、小米等。
Q4、请问公司现有的业务模式在未来新开拓市场和产品应用领域是否具有可复制性？
A：公司的业务模式在下游细分市场具有可复制性，即借助日益积累的客户和供应商资源网络，发掘新的细分市场服务机会。公司依托现有资源的网络协同效应，将业务模式向新的细分市场进行复制，进而形成多个细分市场相互支持、相互促进的综合竞争力，促进经营业务与价值空间不断拓展提升。此外，公司的业务模式还具有新产品可延伸性，即通过客户对专业服务的认可，在客户的产品项目中由提供某一种材料，延伸至提供多种相关材料组合、配套组件或半成品集成等，形成材料应用的局部或整体解决方案，进一步深化满足客户对直通率、供货效率、综合成本等方面的服务需求，从而提升单个应用项目的材料销售额和附加价值。
Q5、请问公司进入汽车行业的发展规划是什么？
A：公司非常关注汽车行业的发展及其产品应用需求。基于汽车厂商对汽车轻量化、降低成本、节能环保等方面的诉求，通用塑料、工程塑料等材料在汽车行业的应用场景广阔，“以塑代钢”将是大势所趋。为此，公司已经进行相关业务领域的规划和布局，积极推动塑料解决方案在汽车行业的应用。此外，公司今年还投资设立了深圳市同益智联科技有限公司（公司控股子公司），其主要业务之一也是为汽车厂商提供电子产品解决方案。
Q6、请问公司电子材料销售收入下滑的原因是什么？
A：公司销售收入主要由工程塑料和电子材料构成，其中，工程塑料贡献了公司大部分的收入来源，近年来收入持续增长。关于电子材料业务，一方面，公司正不断优化材料应用领域，聚焦行业前景好、增长潜力大、技术含量高的高端电子材料市场，如车载、家电触摸屏、高端摄像头、动力电池、彩色光刻胶等，并将继续在新能源市场发力，扩展电解液、SBR、铜箔、铝塑膜等新业务；另一方面，电子材料分销中的太阳能光伏业务，因受行业周期因素影响，上半年需求有所降低，短期内出现收入下滑现象，目前正在逐步恢复中。
Q7、请问公司合作的供应商有哪些？
A：作为中高端化工及电子材料一体化解决方案提供商，公司通过提供专业支持满足客户对材料应用品质、速度、成本和创新的需求，从而实现产品销售。公司致力于为客户和供应商创造更大的价值，并与诸多知名供应商建立了深厚的长期合作关系，包括乐天、塞拉尼斯、帝人、万华化学、三星、奇美、DSM等。未来，公司将在巩固、深化与现有供应商合作的同时，继续加大一线供应商的开拓力度，进一步扩充并优化现有供应商体系。
Q8、请问目前公司股权质押情况怎样？
A：公司对股权质押始终保持高度关注，目前风险整体可控。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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