调研问答全文
海亮股份 (002203) 2018-11-05
董秘钱自强先生介绍公司基本情况：企业行业地位、产能扩张与需求、公司发展战略。
1、公司的业务模式
答：公司的生产经营采用“以销定产”的经营模式，产品销售采用“原材料价格＋加工费”的定价模式，从而赚取稳定的加工费的盈利模式。公司始终坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。
2、公司如何控制原材料涨价的风险
答：公司建立了一套完善的风险控制办法，面对这几年铜价的大涨大跌，公司建立并严格执行《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》，此方法充分利用公司在电解铜采购中的多种定价方式和产品销售中给客户的多种铜价确定方式的购销特点，通过与期货套期保值的有机结合，使公司承担铜价波动风险的存货严格控制在可以承受的范围内。公司还建立了严格的客户信用评估跟踪制度，强化应收账款风险管理与回收管理。自公司从事铜加工以来，一直坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。公司已经历了铜价多次的大幅波动的考验，经营业绩始终保持稳定，形成稳健经营、稳定发展的态势。
3、公司产品的生产销售与生产布局情况
答: 2017年，公司实现销售铜加工材数量为55.30万吨，较上年同期增长23.47%（其中委托加工业务实现销售量为10.57万吨）2018年上半年，公司实现销售铜等有色金属加工材数量为36.26万吨，较上年同期增长42.72%（其中委托加工业务实现销售量为6.55万吨）。
公司在境内境外均有生产基地，境外生产基地主要分布在越南、泰国。目前公司已在国内拥有浙江、上海、安徽、广东台山、广东中山等生产基地，2018年公司新增西南地区生产基地，西南生产基地的建设，将完善国内生产基地的区域布局，并以此为契机加大市场开拓力度，完善优势客户、大客户的开发与维护机制，不断扩大西部地区下游企业的市场份额，巩固公司市场龙头地位。
4、公司的发展愿景与战略规划
答：愿景：成为有色材料智造国际巨匠
海亮股份2025年战略目标的阐述和推进的4个方向：
1）继续做大做强铜加工主业；
2）向上游优质资源与矿企延伸；
3）合金材料、其他有色材料横向发展；
4）大力打造第二主业。
5、公司2018年三季度经营业绩情况
答：您好！公司2018年1-9月份实现产品销量较上年同期增长35.74%，净利润较上年同期增长20.18%；2018年7-9月，公司实现归属于上市公司股东的净利润为1.4亿元，较上年同期下降18.59%，较上季度环比下降46.5%。2018年第三季度较上季度净利润环比有所下降的主要原因为：
（1）铜管生产企业存在淡旺季，公司第三季度普遍为传统销售淡季，产品销量较上一季度有所下降，产品销量下降是导致利润下降的原因之一。
（2）2018年7-9月公司财务费用2.26亿元，占2018年1-9月财务费用的48.68%，比上年同期增长323.55%，财务费用大幅增加是导致利润下降的主要因素。2018年7-9月财务费用大幅增加的主要原因为：
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