调研问答全文
长亮科技 (300348) 2018-11-06
一、介绍环节
公司介绍与前三季度业绩基本情况：
长亮科技成立于2002年，于2012年创业板上市。主要从事银行IT业务，一开始主营为银行核心业务系统，目前已经外延到金融科技业务，如大数据业务及互联网业务等。
目前公司业务主要为三大板块：
1、核心业务(占营收五成)，每年的增速20%左右比较稳定；核心业务中有一块大财务业务，及总账、财务管理IT软件，现正在做产品研发。与用友、金蝶客户群（企业客户为主）相比，公司专注于金融客户，目前该业务已进行三年，发展不错，比如最近拿下华夏银行财务管理的订单，证明该产品竞争力还是很强。
2、互联网业务（占营收两成），包括消费贷、金融贷及供应链金融等，每年增速约40%左右，今年上半年增长速度约为33%，市场前景广阔。
3、大数据业务（占营收两成），业务团队刚刚组建3年不到，目前该业务市场竞争较为激烈，但作为新兴业务正在积极发展中，公司也表现出了较强的竞争力。
4、还有一部分占公司营收5%左右、尚在培育的业务，如保险的核心业务系统，目前市场处于激烈竞争状态，公司也是在做人才及市场储备。
5、海外业务已培养了一年半左右，主要针对东南亚市场，因公司产品竞争力强，故业务量增长较快。
因公司以完工确认收入，且三季报的业绩受季节性、偶发性因素影响太大。因而三季报的数据不能完全代表公司实际经营状态，只能作为一个参考。
二、Q&A
Q：请介绍一下银户通的最新情况？
A：银户通是一个B2B2C模式，B端这边预计11月将有部分银行会上线，上线后将有部分特定C端用户可以先行试用，下一步预计在明年1月向公开市场投放，预计将会以小程序+APP的方式与大家见面。
Q：银户通的B端和C端有哪些？
A：B端包括腾讯云和长亮在内的科技公司，也包括商业银行，C端主要来自场景化平台的流量导入。
Q：银户通的盈利模式是什么样的？
A：在银户通上线后的早期阶段主要是B端的平台接入费、运维费等基础收费，后期会随着产品和服务的增加而多元化。
Q：监管机构对银户通的态度怎么样？
A：银户通平台定位为银行的合作伙伴，线上的产品和服务主要依托于银行自身的监管，银户通项目在实施过程中也会随时向银保监会汇报。银保监会既支持银户通，也提出了严格的要求，所提的要求都是为保障平台的安全、稳定，公司也按照监管要求进行了逐一落实。
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