调研问答全文
协鑫集成 (002506) 2018-11-06
一、董事会秘书许晓明先生就协鑫集成的基本情况向来访投资者做了简要介绍，并向出席本次调研会议的投资者表示欢迎。
二、投资者互动主要内容
1、协鑫集成的组件产能情况以及电池与组件产能的匹配情况？
答复：公司目前拥有自有组件产能约5.4GW，组件生产基地主要集中在张家港、句容、阜宁等地。电池生产基地集中在徐州和越南，能够匹配组件产能的40%-50%。
2、公司组件产能还会增加吗？公司向保利协鑫采购硅片的价格如何？
答复：公司视客户的需求与市场的情况而定。公司与保利协鑫交易价格为市场公允价格，交易的定价遵循公平、合理、公允的原则。
3、公司海外业务布局情况？海外销售占比多少？
答复：面对国内市场日趋激烈的竞争环境及账期较长的不利因素，公司围绕贸易壁垒及海外市场需求，针对性的合理布局海外市场。通过公司自身内生发展、并购或者产能合作等形式，快速建立海外渠道，目前公司已经在印度、韩国、日本、澳大利亚、越南、欧洲、美国等地区建立了分支机构、合资工厂或者产能合作工厂，通过组建全球大客户销售组，对大型战略客户进行跟踪维护，增强客户粘性。
2016年度，公司海外业务占比只有10%左右。2017年度，公司海外业务比重已经提升至26.37%。公司2018年海外业务比重将进一步提高，截至2018年三季度末，公司海外业务收入占比已经超过50%。
4、能源局11月2日召开的座谈会对光伏行业会产生什么样的影响？
答复：本次会议透露了国家根据行业发展变化，不断调整对光伏等新能源行业的政策支持，加大对新能源产业的引导和帮扶的积极信号，给了光伏企业足够的信心，让企业能够安心通过工艺路线升级、科技创新变革，发力光伏产业链每一环节来降本增效，早日实现平价上网，推动光伏行业持续健康稳定发展。
5、如何看待组件行业的未来发展趋势和毛利率水平？
答复：组件行业处于光伏产业链中游，随着政策预期的稳定、供需逐渐平衡，各环节毛利水平有望维持在合理的区间，组件价格也将逐步趋稳。
6、公司的外购电池片主要是向哪些企业购买，价格怎么样？
答复：公司电池片外购主要来源业内一线生产商，价格参照市场大客户价格。
7、今年出口数据反映海外需求很旺，主要原因是什么？
答复：
（1）2018年以来，光伏产业链价格持续下降，加上海外较低的融资成本，整体度电成本的下降使得光伏发电在很多国家和地方已经成为较为经济的能源形式；
（2）国内“531新政”的出台，短期给企业带来较大的压力，国内市场需求减弱，海外新兴市场需求扩大，光伏企业纷纷由国内转战海外，整体上加大了海外市场开发力度；
（3）欧洲MIP政策取消，一定程度上刺激了欧洲国家被压抑的市场需求。
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