调研问答全文
金陵体育 (300651) 2018-11-06
该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
公司情况介绍：
公司前三季度保持稳定增长，营业收入同比增长29.5%，归属上市公司股东净利润同比增长32.37%，前三季度贡献来自公司原有业务的增长，新业务尚未贡献并产生了一定成本费用支出，其中受原材料价格上涨及新建厂房折旧计提影响导致营业成本上升约4000万元，在手订单增加使得预收款项增长198.43%，具体情况已在三季度报告中披露。
公司在保持原有业务稳定增长的基础上，新业务持续推进：一是募投项目3万副篮球架自动化生产线已于9月顺利投产，将明显缓解当前严重缺货，提供持续产能保障；二是上市以来参投联营公司较多，各自业务有序发展，具备良好的互补性和协同性；三是体育场馆智能化项目进展顺利，目前主要项目处于实施阶段尚未结算确认，并将推进新订单落地；四是增加了预制型塑胶跑道、运动地面、乒乓球等体育器材品类，销售工作筹备中。
公司2017年上市后在体育产业扩张布局速度比较快，参投公司聚焦体育装备制造、体育信息化、体育消费服务等体育产业方向，符合金陵体育产业链布局的发展需要，今年处于投入阶段会产生一定成本费用投入，预计明年开始逐步体现整合价值。
问答环节：
Q：金陵体育的发展战略
A：公司核心竞争力主要体现在品牌，品牌也是全球体育公司通行的护城河，一般来说头部品牌拥有很高的市占率，客户对冠军品牌信赖度也更多。金陵体育30多年的经营积累，参与制定行业标准、国际体育组织认证、顶级赛事的长期使用以及众多标杆性项目，最终形成了在篮球、田径、排球、游泳等体育项目的品牌沉淀。公司的发展战略就是不断巩固深挖品牌的护城河，以品牌驱动模式实现体育产业横纵扩张，横向上拓展体育制造分类形成产品矩阵，纵向上在体育信息化、体育消费服务等优先布局，借助上市的先发契机完成体育行业产业链覆盖，打造在世界范围代表中国的百年民族体育品牌。
Q：如何评价公司上市前经营比较平稳，上市后明显增长的情况
A：国内外的体育装备公司，很多都是如斯伯丁、摩腾、红双喜、金陵这样的品牌驱动模式，欧美和日本的不少体育装备公司都是百年企业，长期稳定发展是常态，相比之下金陵体育刚发展了三十多年。上市前公司主动避免过多资本开支造成较大波动，而体育产业的发展态势趋好，政策引导和市场需求也比较有利，上市后经营管理积极应对，内部调整机制有效激发了员工积极性，完成了很多产业拓展工作，整体处于全面提速阶段。如之前介绍，前三季度的增长主要来自原有业务的贡献，未来新业务增长点比较多，很多业务的市场空间都很大，公司上下对持续发展是有信心的。
Q：宏观经济波动对公司业务有何影响
A：从金陵体育三十多年的发展历史上看，公司经营和经济周期没有明显关联性， 国家政策对体育产业支持力度很大，每个人对体育消费的需求增长都有切身体会，社会资本对体育产业投入也比较积极，结合我国实际国情和体育产业发展阶段，公司认为中国体育产业的快速发展是个长期趋势。公司目前经营重心在于解决产能不足和体育产业积极扩张两个方面，目前公司各项业务整体进展顺利，收入、利润、回款等经营指标增长稳定。相反宏观经济波动有可能为公司带来了一些有利因素，主要体现在一是竞争同业几乎都是小规模生产企业，原材料价格上涨、环保监管、行业规范性提高这些对他们造成比较大的经营压力，出清后有利于提升行业集中度，二是金陵体育在行业内的地位，促使业务合作、并购谈判等方面优势更加明显，公司也正在弱周期加快对外投资和并购布局节奏；三是国内知名体育品牌并不多，且多在国企运营，公司也非常关注混改带来潜在机会。
Q：公司新建篮球架产线和塑胶跑道的进展情况
A：公司原来室外篮球架产能每年6000副，保持满产满销，但缺货一直比较严重，今年提货排期要3至4个月时间。篮球架的传统生产工艺繁琐，很多过程需要手工完成，依原有模式增加产能无法提高效率，所以公司独立研发设计了业内最先进的全自动化篮球架生产线。作为募投项目9月开始投产，目前调试阶段产能约70副/天，满产后预计比设计产能3万副有一定提升且生产成本明显下降，届时公司根据销售情况安排生产计划。不完全统计公司在室内篮球架市占率70%左右，室外篮球架由于产能不足导致市占率不足5%，公司已对营销网络、经销政策、物流配送等积极准备，满足订单增加。公司室内高端篮球架产能每年大约1000副，缺货情况也比较严重，后续将对产线进行自动化升级。随着新建和更换需求逐年增加，公司篮球架产能储备得到了长期保障，但随着公司其他体育业务带动整体增长，篮球架收入占比可能还会是下降趋势 。
公司预制型塑胶跑道项目试生产阶段，目前产能尚不足以满足公司业务需要，后续计划将继续增加产线投入。同时，《中小学合成材料面层运动场地》国家强制标准于11月1日实施，对行业规范发展具有积极意义。
Q：公司体育场馆智能化业务的进展情况
A：体育场馆智能化主要包括售检票系统、计时计分及现场成绩处理系统、场馆WIFI网络系统、电视转播及现场评论系统、影像采集及现场回访系统、赛事综合管理系统、赛事实时信息发布系统、比赛中央监控系统等数据信息系统。
国内新建体育场馆较多，老旧场馆改造需求增加。公司今年已中标大同体育中心和武汉东西湖体育中心智能化建设两个重点项目。大同体育中心是2019年全国青运会主赛场，武汉东西湖体育中心将作为2019年世界军人运动会主会场，以上两个项目是体育场馆智能化的示范标杆项目，接待多批考察。国内大中小型体育场馆及文化演出场馆智能化项目较多，公司有专门团队负责拓展。
Q：公司上市以来参投公司较多，请介绍下各公司情况
A：江苏金陵体育2017年上市以后扩张速度比较快，设立全资子公司金陵体育及浙江金陵体育，设立张家港金陵体育产业园、金动感智能、元动未来（北京）、金陵共创、金陵乐彩、金陵玻璃等联营公司，由金陵体育产业园公司参股华亿创新信息等联营公司。
体育装备制造方面：张家港金陵体育产业园作为孵化器，集中公司品牌、土地、资金、渠道等资源，在巩固篮球、田径、足球、游泳、全民健身、场馆设施等体育器械的基础上，合力培育更多体育装备类别加入金陵产品矩阵。如金陵共创将负责乒羽业务，金陵玻璃将为篮球架提供篮板生产，后续还将持续增加。此外公司在浙江嘉善工业园正在进行前期规划。
在体育信息化方面：参投华亿创新信息、元动未来（北京）、金动感智能四家公司，其中：北京华亿创新信息技术有限公司是国内体育场馆及体育专业系统设计领域的优势企业，提供场馆运营系统及智慧场馆系统集成服务，项目案例包括水立方、国家奥体中心、杭州G20峰会会议中心等。北京京奥体育科技发展有限公司是国内资源丰富、经验成熟的体育产业信息服务公司，专注于为国内外体育赛事提供包括计时计分系统、成绩处理服务、注册报名服务、裁判仲裁系统、赛事数据发布等全流程信息服务，京奥体育将业务注入双方合资公司元动未来（北京），与公司赛事服务业务形成联动。金动感智能公司负责体育考试信息系统及硬件的开发设计。
Q：在体育消费领域的2C业务上如何布局
A：公司非常看重体育消费领域，布局前提是符合公司发展战略，能够形成非常好的互补和协同效应。目前公司已成立金陵乐彩，利用积累经验和产业优势进行延伸。另外也在积极探讨论证共享球场的互联网体育模式，对体育培训、赛事运营、体育电商保持持续关注。
IR数据平台
