调研问答全文
高德红外 (002414) 2018-11-07
一、由董秘致欢迎词，介绍参会的公司领导；
二、公司董事长对公司目前的情况进行介绍；
三、互动交流：
1、公司目前的基本情况
以前的红外核心技术一直掌握在西方国家中，为了打造公司的“护城河”，公司在2010年上市时被问到未来的发展方向时，我们就很坚定的提出公司要构建不可替代的核心竞争力。经过多年的研发投入，公司已构建起一条从上游红外核心器件到最终完整的导弹武器系统总体的全产业链。
在非制冷探测器、碲镉汞及二类超晶格制冷型红外探测器三条技术线路上公司已经实现百分百国产化，所有的产品从原材料提纯到封装都在我们工业园完成。我们建成了三条八英寸生产线，并且在这三个基础线路上我们的技术水平平均达到西方一流水平，其中在二类超晶格、晶圆级封装方面我们也算唯一的一家做出完整器件和图像。这些器件为我们的民用、特别是军用做出了比较重要的贡献，在军内的竞标中，公司取得的成绩斐然。
此次珠海航展是公司第一次参加，展台人流密集，关注度很高。本次展出的多款完整武器系统，标志着高德成功的实现了创新与转型。航展上公司展出了一批完整的新型武器系统，其中有一个是新陆战之王，在我们还没参展时已经有许多军迷在网上就这个武器系统讨论得火热。这个武器系统的出现标志着高德从一个做配套的企业转型为一个具备大型武器系统总体的民营军工集团，而且高德红外是仅此一家具备技术、产品、全套资质、牌照的民营企业。
根据公司多年的发展经验，公司总结得出：核心技术必须掌握在自己手中；做部件配套商远远的不如做总体单位，做总体单位会将公司的天花板大幅度提高，未来的前景也得到了极大的扩展。
政策方面：近期中央组织召开了民企座谈会，本人有幸参加了这个座谈会，我认为民营企业、军民融合发展遇到了良好的机遇，当然最近还有许多关于军民融合的会议，都传递出一个信号，军民融合会实实在在的推出，会产生一批样板企业，目前的高德具备了创新的技术和担当的实力。
公司花了10年时间，技术水平已达到了西方先进水平，包括导弹能够拿到正式型号，高德在武器系统总体上研制的追求是永不止步的，我们现在展出的这些武器系统、侦查系统等都是高德完全自主研制的。公司现在已经构建了完整的军工体系，跨入了一个新的阶段，发展步入快速上升的通道。
2、新陆战之王的产品是与人合作还是完全自主；反坦克导弹的订单何时批产?
新陆战之王，主要对标俄罗斯的PMPT-72系统自主研制，目前我们主要的销售方向是以外贸为主。 目前我们已正式承担反坦克导弹的批产任务，正在紧急的生产过程中。
3、公司对军工集团的想法是什么样的？
目前高德在民参军企业中走得比较靠前，靠着踏踏实实做主业、做实业这条路发展到现在。公司照完整军工集团的能力去构建，所有的专业一应俱全，全新的民营军工集团构建已成型。近期召开的民营企业座谈会，对民营企业、民营企业家做了非常明确的定位，为保证国家国防能力大幅提升，相信未来国家军民融合政策放开的尺度会越来越大，拥有机制灵活性、创新性、核心技术、较强竞争优势的民营企业将会有更大的发展空间，我们衷心的希望多出几家武器系统总体的民营企业。
4、新陆战之王什么时候提出的， 2019-2020年传统的红外系统的需求情况？
新陆战之王的理念和概念，在4-5年以前之前就在策划，坦克被戏称为战场上的活棺材。公司提出新概念：不用炮，改成低成本、经济型导弹，将导弹当做炮弹打，在降低成本的基础上大幅提升新武器系统的火力攻击能力。展台上展出的那些更高技术能力的导弹，公司在2、3年前就已经开始自主研制。因为军改的影响并未完全消除，对公司传统军品定货还是有些影响，受影响的传统军品业务明年会有不错的表现。
5、航展是否有意向订单？
这次航展上对公司新品感兴趣的很多，目前暂未签署合同。
6、公司作为军民融合重要参与主体，军民融合的推动对于企业是否有具体的实质性的利好；
军民融合不能快速发展主要是因为观念性的障碍，现在已逐步放开，给民营企业公平的竞争环境和机会，在公开、开放的市场上企业将凭借技术优势公平竞争以获取发展机会。
7、人才的激励怎么做，怎么留住人才，核心竞争力就是我们的人才，晶圆级封装突破，民品有怎样的发展情况？
人才市场其实是个充分竞争的状态，我们靠的是企业本身良好的发展平台、企业荣誉感、企业文化、有竞争性的报酬体系等等留住人才。原来的晶圆级封装与欧洲合作，花了2-3年时间，合作效果不理想也耽误了时间。2017年公司决定投资建设晶圆级封装产线，目前完全自主晶圆级封装技术已经打通，晶圆级封装技术的突破将会对民品市场带来机遇，有利于公司产品在智能家居、安防监控、机器视觉、智能驾驶、物联网等领域的应用，在此基础上，公司正式提出进行全面转型，向红外芯片和平台供应商转变，并依此建立平台产品体系，着力打造红外“芯”平台，以实现模块化、标准化、规模化发展红外事业。
注：本次机构调研未发生未公开重大信息泄密情况。
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