调研问答全文
罗莱生活 (002293) 2018-11-07
1、公司三季度情况介绍？
——收入方面增长较慢，有电商的影响，电商把两个品牌分开后影响较大。增长较快的地方主要是二、三、四线城市，原来是基数不大的地方，基数大的地方增长压力较大。明年的战略会有调整，明年公司在不同的地方会有不同的营销策略。整个房地产对家纺的影响占整个的比例大约2-3成，好与不好影响大概4、5个点。房地产周期影响产生影响大约在19年下半年以后，大部分是期房，有个滞后期。目前这个阶段还不是主要的影响。
2、三季度毛利率下降原因？主要受哪些因素影响？
——公司三季度收入小个位数增长，成本上会有一些影响，主要体现在入库的环节、卖两次（生产工厂到销售公司），与当期的口径的问题，本身收入在结构上有影响，莱克星顿占比在增加，罗莱线上比批发的毛利率低。一般价格会滞后３－４个月。
3、截止目前公司2018年渠道数量增加了多少？
——２０１８年渠道数量增加了１００多家，主要在三四线的加盟区域。今年应收帐款主要与加大开店的支持有关。
4、公司2019年春夏订货会情况如何？
——２０１９年春夏订货会１０％＋。
5、目前三四线加盟商销售情况如何？
——未来三四线城市会有品牌升级的过程，目前有很多杂牌，杂牌在当地有先发优势，公司会加大对品牌的投入，通过一些营销手段和方法加强品牌宣传。
6、线上竞争格局如何？
——电商目前有几个趋势：平台方面来看， UV都是下降的。目前转化率在提升、客单价在提升。顾客消费的目标性更强了。
7、公司三季度管理费用很高，主要在哪些方面体现？未来是否有持续性？
——有一些咨询费用（上半年）集中在2018年三季度支付，从目前来看，公司2019年要求费用零增长，整体控制上来看，去年四季度太好，支出较高，今年四季度单季度管理费用不会太高，
8、双十一预售情况如何？LOVO和罗莱品牌各自情况如何？
——目前双十一整体预售的情况比去年同期是持平的。目前来看，在行业中来看，与同期差不多，罗莱预售总量，较2017年翻了一倍。罗莱+LOVO品牌与水星差不多。单店有些优势。
LOVO品牌定位，主要是抓住未来５－１０年主力消费人群。做这件事是为了后面的发展，主要渠道以电商为主，也在与自媒体＼微信方面做突破。罗莱主品牌今年选了１０多个加盟商参与双十一活动。
9、公司其他品牌的经营情况?如：KIDS、廊湾等渠道数量、销售规模、增长情况？未来的规划？
——廊湾反应一般，受百货影响较大，廊湾目前每年2亿元左右销售规模；KIDS为1亿元-2亿元。未来与LUOLAI品牌开在一起。
罗莱收入占整体７０－８０％，利润贡献占９０％左右。
10、莱克星顿品牌运营情况如何？
——莱克星顿三季度较好，收入约10%的增长。预计2018年莱克星顿利润增长20%左右，国内2018年新开8-9家店（主要是加盟店，一类是专业渠道如红星、当地的集合店）。
11、公司的股权激励什么时候授予？
——公司会推进股权激励。
12、增值税对公司影响如何？
——增值税降为１６％，毛利率会上来一些。
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