调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2018-11-08
1、公司发展规划。
公司目前战略是立足榨菜、打造泡菜，同时在酱类等亲缘行业中继续找寻合适标的。
2、公司产能及原料情况。
公司现有产能约18万吨，以销定产，根据订单情况组织生产，可满足当前生产需要，未来将根据市场情况合理规划配置产能；目前涪陵地区拥有约70万亩青菜头种植面积，原料来源相对稳定，同时涪陵周边区县以及四川等地也有青菜头原料种植，可满足公司生产经营及发展需要。
3、公司提价考虑以及本次提价的影响。
公司提价需考虑成本、同类型调味品价格、渠道经销商利润分割等多方面因素。本次对7个单品的提价，主要是统一前述几个单品的全国到岸价格，同时辅以对经销商政策上的支持，将有利于防止窜货、保护渠道各成员利益。
4、脆口及泡菜增速情况。
公司今年1-9月份脆口系列（包括脆口萝卜及脆口榨菜）增速35%左右，其中脆口榨菜增速超过20%，脆口萝卜超过50%；泡菜增速超过20%。
5、公司渠道及产品划分。
公司之前将渠道划分为流通渠道和商超渠道，其中流通一般指非连锁型零售终端（如农贸菜市场干杂店、社区小店等），占比70%左右。但现在由于产品实行全渠道流通，已不再如此划分。公司产品目前按主力产品、重点产品、新产品、配套产品（主力产品就是大单品，重点产品是目前增长速度比较快、有潜力培育成大单品，新品及配套产品达到一定量之后就作为重点产品,销售政策分别制定）分类，实行产品多目标平衡发展。
6、公司三季度收入放缓原因以及渠道库存情况。
公司三季度单季收入放缓，一是基于公司去年三季度基数相对较高，同时受二季度“大水漫灌”促销活动的影响，经销商渠道库存有所提升，为消化库存放缓了调货速度。渠道库存维持在1到1个半月左右，均属正常。
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