调研问答全文
德尔未来 (002631) 2018-11-09
一、签署《承诺书》
二、张健先生做百得胜基本情况介绍
三、参观国际馆展厅及工厂
四、对定制家居行业目前现状及发展趋势的讨论交流
五、公司定制家居业务情况的交流
六、调研内容
1、百得胜注重产品的环保性，无醛产品的销售情况如何？
公司的无醛产品很受市场欢迎，百得胜无醛产品（含美洲实木板、无醛颗粒板、无醛密度板）销售金额占比在百分之五十以上。
2、今年出厂的平均客单价？
前三季度平均客单价在1.16万元左右。
3、百得胜经销商及门店数量？是否会主动淘汰经销商？新招经销商如何筛选？
截止九月底，百得胜经销商数量949家，门店数量1,320家。公司会不断优化经销商，基本每年会淘汰5%左右的经销商，今年是我们苦练内功的一年，对经销商的要求也会更高，这个比例可能会达到10%。新商超过50%有装修公司的背景，其他基本也均需要有相关行业的沉淀。
4、百得胜实木产品的特色？
实木行业受地域及材质的限制，与普通板材的生产、经营及产品发展思路不一样。百得胜及下属子公司韩居实行实木板式化产品策略，在东南西北布局工厂，工厂小型化、实木平民化年轻化，满足不同地区、不同年龄层、不同消费能力人群的不同需求。
5、百得胜新展馆密集上线，各展馆的特色是什么？
今年九月份韩居天津工厂的经典实木馆开馆，针对的是消费能力较强、比较沉稳年龄段的人群；这次苏州工厂的国际馆主要是展现国际家装的时尚潮流；广州工厂正在打造的是青春实木馆，实木平民化年轻化策略的落地；成都工厂主要是入门级的新品发布。这次国际馆和天津的经典实木馆一样，从动工到开馆只用了一个月的时间，是对百得胜整体实力的全面检验。国际馆发布的新品，使经销商上样的成本降低30%左右。
6、新开店的投入及主要成本的占比？
新开店上样、人工、开业活动等费用，80万左右可以启动。其中房租和人工大概占比20%-30%。
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