调研问答全文
哈尔斯 (002615) 2018-11-08
投资者提问环节
1、公司目前业务分成三大块，分别为OBM、OEM、ODM三块业务，请问这三大块业务的负责人是公司内部培养的？还是外聘的？公司将如何对主要核心人员进行激励？
答：公司三大块业务的负责人采取内培+外聘相结合的模式，既注重内部员工的培养与发展，也从外部引进新鲜血液，带来新的理念和模式，不断充实业务队伍，激发团队的创新、创造能力。目前公司对主要核心人员进行业绩考核提成，后续也将探讨更多元化的激励措施以调动员工工作积极性。
2、公司目前对三大业务板块的考核要求，主要是以营业收入为导向？还是以净利润为指标？
答：公司对三大业务板块采取营业收入和净利润指标相结合的方式进行综合考核。在具体业务开展中，根据不同的业务阶段，会有不同的侧重点，但都以实现净利润为归依。
3、公司获得海外客户的途径主要是通过什么方式？公司海外销售主要市场是哪里？占比大概多少？
答：公司主要通过参加一些相关的国际性展会获取海外客户，如广交会、法兰克福展、芝加哥展、香港展等。公司海外销售的主要市场是美国，2018年1-9月，对美出口约占出口总额的76%。
4、董事长前期有增持7000多万，增持资金的来源是哪里？后续董事长还有增持计划吗？或公司有回购股份计划吗？
答：董事长前期股票增持的资金来源是自有资金，后续将按计划进行增持。公司暂无股份回购计划。公司也将及时履行信息披露义务。
5、公司目前在做再融资项目，融资3亿，但公司分红比例每年都比较大，这两者之间公司是如何考虑的？
答：公司根据章程规定的利润分配政策，在财务稳健、不损害持续经营能力的前提下，制定股东分红回报规划，注重对投资者的合理回报。做再融资项目与分红，两者并不矛盾。开展再融资项目是为了响应“中国制造2025”的号召，推动公司自动化、智能化、信息化的升级改造，实现高端杯规模化生产，推动市场布局；从而，把握消费升级带来的高端杯市场契机，促进公司产品转型升级。
6、公司三季报预测2018年年度净利润相比去年增速在15%-45%之间，第四季度利润在4500万-8000万元期间，如此大的增速，公司是预测的来源依据是什么，增持可持续有多强？
答：公司预测第四季度海外销售持续增长；国内市场销售旺季和渠道拓展等因素将持续改善公司的净利润指标。
7、关注到公司前期在小家电领域也有一些布局，公司未来在小家电领域有进一步发展规划吗？
答：根据公司战略方向，小家电领域依然是公司重要的发展领域，公司后续也将综合自身实际情况及市场情况，作出相关的市场规划和布局。
8、公司在面对人民币汇率波动问题，公司有哪些举措可以降低公司风险？
答：公司的海外订单采取成本加成的定价模式，我们在与客户的合同中有相关约定，在原材料价格、汇率发生波动时，双方通过协商进行价格调整，以此来减少相关影响。同时，我们也会运用保函、远期结售汇等金融工具进行风险防范。
9、关注到公司高层人员变动还是很大的，想咨询一下公司的高层变动较大的主要考虑是什么？
答：近期，公司高管离职主要是其自身原因，出于家庭的考虑。公司根据发展的不同阶段，大力引进培育领军型人才，提升公司的自主创新能力及产业核心竞争力，希望在哈尔斯的平台上，实现公司、员工以及客户的多方共赢。
10、请问公司SIGG产品的生产地在哪里？主要销售在哪里销售，国内市场对SIGG是如何规划的？
答：SIGG的铝瓶是在瑞士生产的，其他材质的产品在中国生产，主要销售区域是欧洲。SIGG的品牌定位是高端、时尚、户外运动，在国内市场我们将主攻户外、运动领域，除了原有的杯、壶产品外，还将开发全新的户外运动鞋服等新产品。SIGG动态定制跑鞋已于11月5日在中国第一届进口博览会的瑞士国家馆中首次亮相，后期将为消费者带来FitStation定制化服务体验。
11、想与公司探讨一下，目前市场保温杯品牌特别多，但是很少能看见一个杯子就能想到它是来自于哪个品牌，公司在产品辨识度、产品设计这一块是如何计划的？关注到公司2018年也有一些设计公司的合作，想了解一下这些设计公司差异在哪里？公司目前主要的设计来源于哪里？
答：公司有自身的产品研发团队，合作的设计公司有博达、亿智等，博达工业具备很强的工业设计实力，亿智擅长于全案开发。膳魔师、虎牌等国外一线品牌产品已具备一定的辨识度。目前来说公司的几个子品牌亦已具备一定的辨识度，例如：哈尔斯胶囊杯，NONOO的酷卡杯、马克杯；SIGG户外运动系列等等。公司的生产技术能力处于行业领先水平，后期将不断加强产品设计能力，注重产品细节，开发出更精致、更时尚、更美观的产品。
12、公司目前生产生产、采购、研发都是统一管控的，公司的国内销售由OBM负责，市场需要OBM应该也会提出，想了解一下公司新品开发是业务部门直接提出，还是由公司研发部门提出？新的需求提出之后，公司供应链环节制造能力会不会出现无法匹配的情况？公司内部的研发、生产、销售是如何协同管理的？
答：公司新品开发由市场部、产品部、研发部、品质部、工程部、生产部等部门共同参与，根据前端的市场调研进行用户分析、产品需求分析，提出产品策划、研究、开发需求，综合评估产品的可推广性和技术工艺的可行性，进而根据不同的产品要求匹配相关的供应链生产制造资源，从而实现研发、生产、销售的协同管理。
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