调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2018-11-10
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：
公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途。
三、提问环节：
1、公司产品的核心部分是公司自己制造吗？
答：对于有严格技术要求的零部件，公司直接采购原材料自己生产加工；对于可以标准化生产的零部件，由供应商按照公司的质量标准要求专业化生产，经检验合格后，公司采购半成品直接上线装配，保证产品的。
2、公司产品是否需要定制？
答：公司的订单主要有两种类型，一种是个性化要求的订单，如果客户对水泵有个性化要求的，公司可以根据客户的要求定向设计产品，这种类型的属于定制。另一种是标准化产品的订单，客户可以根据需要采购不同型号的标准化产品。
3、下游客户是个体还是配套的多？
答：公司的下游客户既有个体消费者，也有经销商以及生产商。不同的产品，用途不一样，如塑料卫浴泵是按摩浴缸、SPA泳池等康体设施的专业配套水泵，下游客户为配套生产商；而不锈钢泵的下游客户中既有直销客户，也有经销客户。
4、公司的研发人员主要是做哪类型的研发？
答：公司的研发人员主要有两种方向的研发，一种是针对客户的个性化要求对产品进行定向研发，另一种是根据市场的动向，研发新的产品。
5、公司出了回购方案，王总也出了增持计划，公司董监高为什么要减持？
答：公司董事、高管减持主要是个人资金需求，管理层们对公司的发展一直充满信心。
6、公司的账期有多长？
答：对于长期合作，信用较好的客户，公司会有一定的账期，以月结为主；对于新开发的客户一般采用“先款后货”或“货到付款”的方式。
7、公司的经销商占比多少？
答：公司的经销商大概占到30%左右。
8、出口的国家主要是哪些？
答：主要出口欧美国家，同时也在不断开发澳大利亚、东南亚、中东、非洲等地区的市场。
9、公司水泵市场前景怎样？
答：根据中国通用机械协会统计数据显示，2017年国内泵行业规模以上工业企业为1277家（其中大多数为工业泵生产企业），实现主营业务收入2212.4亿元，水泵市场是比较大的，今后水泵企业集中度也会不断提高，公司将利用资本市场优势，按既定的发展目标，不断加快发展，使公司成为行业的龙头企业。
10、公司的未来业绩增长如何？
答：巩固和发展塑料卫浴泵产品的国内外市场；加快民用离心泵产业化项目建设，到2020年实现不锈钢泵增加40万台目标；2020年销售、利润指标比2017年增长33%。
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