调研问答全文
华峰氨纶 (002064) 2018-11-14
谈话内容如下：
1、问：于总能否介绍下重庆基地的整体情况？
答：欢迎各位来到我们华峰重庆氨纶，重庆一期、二期工程于2013年开始建设，2016年完工投产，是全球最大单体氨纶制造基地。待三期四期工程建成后，重庆基地总产能将达到16万吨。
2、问：您能说下重庆基地的优势吗？
答：主要有以下几点，一是园区建有热电厂、接入地方电网有效降低能源成本，二是靠近原料产地，缩短运输路径，原料供应稳定，具备一定的成本优势，三是重庆公司采用多头纺、高速纺、节能高效的技术及工艺，生产过程的高度自动化、智能化，生产效率进一步提升；四是华峰集团在重庆工业园总用地近3000亩，具备协同发展效应。
3、问：您刚才提到靠近原料供应商，那重庆公司的原料供应商与瑞安基地的供应商是否一致，采购价格是否一样？
答：重庆与瑞安的原料供应商部分重叠，但是由于运输半径的不同，价格也存在差异，重庆更具优势一些。
4、问：如果重庆10万吨项目完工后，能进一步降低成本吗？
答：重庆新项目在生产装备、工艺路线、能源方案等方面都进行了优化和创新设计，比如我们新产能采用80头、128头的定制化设备，能源采用页岩气清洁能源，工艺路线量身定做，在不增加总投资额、不增加能耗的情况下，我们产能将从原设计的 90000t/a 扩大至 100000t/a，新建产能将更加环保、经济、高效。
5、问：现在行业新增产能均使用新设备的情况下，公司如何保持优势？
答：公司十几年来一直专注于氨纶产业，积累了丰富的生产技术管理经验，通过精准核算分析、节能降耗、持续技改等多途径，使我们的单位能耗、毛利率均处于全球同行业领先水平，我们在巩固原有优势的基础上，加大研发投入，提高研发能力，扩大差别化产品占比，提升产品附加值，进一步优化产品结构和盈利结构，从规模优势向品质品牌转型，巩固并扩大竞争优势一直是我们的目标。
6、据我们所知卷绕头是氨纶生产设备的关键部件，订货周期很长，特别是进口的，公司是否存在此类情况？
答：进口卷绕头的订货周期是比较长的，我们新项目使用进口卷绕头，部分还进行了定制化创新设计，我们早已按计划下单，确保工期进度。
7、重庆目前开工率多少？库存多久？
答：重庆是产销平衡的，库存在一个月左右。
8、我们原材料采购合同是如何商谈的，是锁定价格的吗？
答：我们一般是框架合同，价格随市场波动。
9、公司总产能目前是近12万吨，去年的销售量在13万多，这是什么原因？
答：产量不等于产能，产能设计是以40D的为标准的，但是实际生产过程中，产品结构不同，产量也会产生变化，同时我们也不断在做一些技改，提升产能利用率。
10、重庆的产品结构是怎样的？
答：产品结构会随市场需求调整，目前重庆会细旦丝占比高一些。
11、重庆公司最大的成本优势是哪些？
答：相较瑞安基地，重庆公司在能源、人工、原材料成本上都有一定优势。
12、能源、原材料的成本优势比较能理解，但是重庆产能大于瑞安，人工的优势体现在哪里呢？
答：重庆虽然产能远远大于瑞安基地，但是，重庆的平均人工水平低于瑞安基地，而且自动化程度更高，比如我们采用了纺丝自动喷码设备、纺丝自动称重设备、现代化立体仓库、机器手动码垛等都减轻了劳动强度，提高了生产效率、运营效率，使管理更加高效、智能。
13、问：重庆基地与瑞安基地产品的销售区域是否一样？
答：氨纶下游主要集中在浙江、江苏、福建、广东，从地域上考虑，重庆基地的产品主要发往福建与广东地区。
14、问：重庆发货的运费比瑞安本部发货会有较大差异吗？
答：重庆陆运的费用比瑞安会贵个几百，但是对总体成本影响较小。
15、重庆的所得税税率是15%，有效期多久，需要每年评审吗？
答：重庆基地现在享受的国家西部大开发的政策，不需要每年评审，有效期要看国家的政策何时结束。重庆公司现在也在申请高新技术企业。
16、问：今年氨纶原材料价格涨幅大于氨纶价格涨幅，公司也无新增产能，但是全年预计净利润还是高于去年的？
答：今年原材料价格的确涨幅比较大，氨纶价格走势相对疲软，面对复杂多变的市场环境，我们做了很多工作：一是对部分现有旧产能做技改提升，提高现有产能的生产效率；二是紧跟市场行情，及时调整优化产品结构，提升盈利水平；三是持续深挖管理潜能、提升产品质的同时不断改革创新，为公司增效创收。
17、问：据统计行业明年新增产能投放预计超过10万吨，公司新产能计划也在明年下半年投放，到时候市场冲击会不会很大？
答：根据市场上不同统计传言，预计明年会有10万吨左右，最终能实际投出多少新产能还不好说。但是，随着行业总产能不断增加，盈利能力下滑明显，行业洗牌加剧，具备扩产能力和动力的企业数量越来越少，未来，具备大规模扩产条件的企业数量还会进一步减少，落后产能自然淘汰，这也是行业集中度提高的过程。
18、问：您如何看待氨纶行业的前景？
答：我们一直是坚定地长期地看好。虽然一直有行业产能过剩的说法，但是随着消费观念转变及消费需求升级，氨纶应用范围不断扩大，实际需求仍在稳定增长；再者氨纶产品由于其特有的弹性以及不断丰富的差异化功能性，在可预见的将来还没替代品；从供应端而言，随着行业竞争压力加大，行业洗牌加剧，落后产能将被逐步淘汰，近几年行业扩产也主要集中在大厂商，氨纶行业集中度进一步提高，氨纶市场将进入一个较平稳的发展阶段，未来行业竞争将朝寡头化、差异化方向发展。在此背景下，我们看好氨纶行业未来前景，也对公司未来发展前景充满信心。
19、问：公司有没有考虑趁着行业低谷的时期去收购一些行业内的企业？
答：目前没有这个计划。氨纶行业竞争日益激烈，行业洗牌加剧，环保政策日趋严格，规模小、实力弱、技术升级慢、运行成本高的企业自然面临淘汰，现在我们去收购落后产能显然不太经济，今后行业集中度会越来越高，竞争将寡头化、差异化，我们现在聚焦的还是巩固自身优势与技术创新发展。
20、问：热电公司何时投产，投产后对公司业绩有何影响？
答：热电项目预计今年年底之前能投产。通过实施热电项目，解除了未来煤改气导致燃料成本大幅上升的担忧，同时通过对外供气，将来可以对公司收入和业绩提供一定支撑。至于该项目对于公司盈利的贡献，主要取决于项目投产后的开机负荷，负荷高收益好。目前，公司正在积极开拓客户资源。
来访者：感谢您接受我们的调研，我们调研的问题问完，谢谢。
答：欢迎下次再来公司。
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