调研问答全文
科创新源 (300731) 2018-11-14
来访投资者与深圳科创新源新材料股份有限公司（以下简称“公司”）接待人员就公司近期业务进展情况进行交流，具体内容如下：
1、近期原油价格变动较大，是否会影响公司的原材料价格，进而影响公司的生产成本？
公司高性能防水绝缘胶带生产所需的主要原材料包括聚异丁烯、三元乙丙橡胶、丁基橡胶等，系石油化工类产品。国际原油价格的波动会对生产成本产生影响。
公司产品所需主要原材料包括聚异丁烯、三元乙丙橡胶、丁基橡胶等，公司主要通过国外生产厂家在国内的代理商进行采购。公司生产所需的原材料市场供应充足，市场价格透明，目前公司已与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，充分保障了原材料供应及时、稳定。为了确保原材料供应稳定，公司实施安全库存管理，会充分考虑市场供应情况、价格波动等因素，制定各种原材料的安全库存。
2、公司当前主营业务的发展状况？ 除通信业务外，其他业务的发展状况如何？
答：公司致力于高分子材料研发、生产及销售，主要为通信、电力、汽车等三大行业提供优质的防水、防腐、绝缘、防火、密封等产品及相关解决方案，并为有特种需求的客户提供OPP胶带产品。
目前，通信业务仍为公司主要业务。公司已成为华为、中兴两家通信设备龙头企业通信基站用防水密封类材料的主要供应商，并成为其他通信设备厂商及中国移动、中国电信、中国联通、韩国SK、泰国Turemove等国内、国际运营商此类产品及相关解决方案的供应商，是该细分领域的领先企业。
公司在电力行业内的业务还处于整合资源、整合产品进行大力开拓的阶段，客户主要包括ABB、国家电网及南方电网体系内的相关分子公司。
公司汽车密封条业务主要由子公司深圳航创来实施。目前，深圳航创已完成了对芜湖祥路和柳州宏桂的收购，通过上述两次外延式收购交易，公司汽车密封条业务获得国内多家汽车整车厂商的供应商资质，在以后的经营过程中，深圳航创将加大业务开拓力度，完善公司组织架构，力争将深圳航创打造成为国内有市场竞争力的汽车密封条厂商。
公司OPP胶带业务主要由子公司江苏杰立来实施，客户主要分布在消费电子行业及相关工业领域。
3、近两年公司大力开展海外业务？具体的业务模式是什么？主要集中于哪些市场？
答：自2016年以来，公司不断加大海外市场的开拓力度。基于海外运营商、主要通信设备厂商、集成商的潜在需求，公司国际业务部通过参加各类通信行业展会及主动拜访客户等多种方式，与海外运营商、主要通信设备厂商、集成商建立了直接或者间接的业务合作关系。同时，公司管理层确定了未来海外业务“本地化”的发展策略，聚焦于海外电力及通信业务市场，逐步组建本地化团队开拓国际市场，比如在南美、欧洲组建了本地化营销团队。随着公司对海外市场的进一步开拓，来自于海外市场的营业收入获得了显著增长。
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