调研问答全文
汇洁股份 (002763) 2018-11-14
问题交流：
1、双十一公司销售情况？
答：根据天猫方系统当天的数据，当天销售额比去年增长。
2、三季报销售费用增长原因？收入增长较一季度、二季度放缓的原因？
答：主要是品牌推广、终端装修费用增长。前三季度营业收入增长9.4%，第三季度相对第一、二季度营业收入增速有所放缓主要与消费品的销售周期有关。
3、公司未来渠道规划情况？各渠道利润率？
答：渠道规划根据每年的经营目标执行。各渠道利润率与单店经营质量相关。将直营终端将继续致力店效提升；经销渠道包括开发新客户和提升老客户店效。
4、经销商定价政策、库存处理、订货会情况？
答：公司产品实行统一吊牌价，经销商货品吊牌价与直营一致。经销商在销售时，可以自主决定售价。公司每年举行两次订货会，一般在4月份以及8、9月份举行。
5、开店前期成本、是否做渠道进驻评估？
答：开店前期成本与面积相关，开店前会进行盈亏平衡分析。
6、公司库存处理？电商渠道是否是专门的库存处理渠道。
答：公司严格把控产品的开发和落单。往季产品会根据情形进行季节性处理。电商渠道并非专门的库存处理渠道。
7、设立美国子公司情况？是否有收购海外品牌计划？
答：设立美国子公司作为开拓海外市场的方式之一。目前无收购海外品牌计划。
8、新品牌成长情况？新品牌开店以单品牌还是品牌集合店为主？
答：公司今年推出定位年轻群体的男士品牌土豆先生。新品牌开店包括单品牌店以及品牌集合店。
9、汕头工厂注销原因？公司产能布局？
答：汕头工厂搬迁计划在招股说明书中已有说明。汕头工厂注销后以及大连生产基地建成后，生产主要在赣州和大连。
10、大连雅文的主要优势？
答：桑扶兰品牌荣获中国驰名商标。桑扶兰产品的技术工艺对公司是一种有益的补充。
11、内衣行业变化情况？公司会做功能性产品（如运动内衣等）吗？
答：在产品上，舒适性、无钢圈产品逐渐增多。公司一直都有运动内衣等功能性产品的研发和销售。
12、公司是否在考虑做快反供应链？
答：关于供应链公司一直希望可以做得更快更完善。
13、两大股东一致行动协议终止后对公司有无影响？
答：目前对公司无影响，两大股东已发表声明并公告。
（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》等有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，未出现未公开重大信息泄露等情况。）
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