调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2018-11-14
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一、公司气体业务管道气和零售气的价格是如何确定的？
答：一般来说管道气业务会根据客户的用气需求和投资成本等因素确定价格，与客户签订长期合同，气体价格根据不同项目情况有所不同。零售气业务的价格主要受零售气市场供求的影响，各区域的零售价格有所差异。
问题二、公司今年的设备订单情况？预收账款和订单金额有多少关联？
答：截止目前公司订单情况好于去年同期。公司一般会向用户收取合同金额一定比例的定金（或预收款），不同项目预收款比例会有所不同。
问题三、设备端订单转化为收入的过程是怎么样的？
答：公司销售的空分设备是成套设备，一般按部机分批发货，并在用户确认收货的情况下确认销售收入。
问题四、钢铁行业工艺改进对空分设备需求的影响？
答：随着国家对钢铁行业去产能及环保的推进，钢铁行业也在进行自身工艺改造升级，对空分设备的需求有积极影响。
问题五、公司在国内竞标气体项目时有什么竞争优势？
答：1.公司是一家空分设备制造企业，在国内空分设备制造行业处于绝对龙头地位，拥有广泛的客户资源和良好的市场基础，公司的信誉、实力、空分设备的制造能力及服务意识，都深受客户认可。2.公司具备空分设备设计制造能力，并具有高附加值气体的研制能力，可以满足客户的不同需求。这一点对于公司气体产业的长远发展非常重要，公司在这方面的能力较为突出。
问题六、公司未来对气体业务的规划？
答：气体业务市场发展空间大，增速较快。公司未来也将抓住时机，大力发展气体业务，不仅在量上要做大规模，在丰富气体产品种类方面，加大研发、生产力度，增强公司在气体行业的竞争力和自身的抗风险能力。
问题七、对于煤化工行业的发展怎么看？
答：我国能源结构是多煤少油少气，发展煤化工能够从一定程度上降低对石油和天然气的进口依赖，其次，国内煤化工技术已经较为成熟稳定，这对于产业的发展是重大利好。因此，国内煤化工产业有望以一定的速度发展到合理的规模。
IR数据平台
