调研问答全文
博思软件 (300525) 2018-11-15
首先，在公司领导陪同下，前来调研的投资者参观了公司的展厅，解说员为大家介绍了公司的发展历程、企业文化、业务情况等。
然后，董事会秘书林宏先生向大家介绍了公司目前的整体发展情况、业务经营情况。
最后，公司领导回答了投资者的提问，并与投资者进行交流。主要内容如下：
1、目前政府对于财政票据电子化的推进进程如何？
答：目前，财政票据电子化已进入了全国全面推开财政电子票据的阶段。2017年开始，财政部推出两批财政电子票据管理改革试点地区和单位，要求积极推进财政电子票据管理改革，逐步建立科学规范的新型财政票据监管体系，经过试点效果良好。就在这个月初，财政部刚刚发布了《关于全面推开财政电子票据管理改革的通知》（财综〔2018〕62号），该文件指出：为深化“放管服”改革部署，贯彻“互联网+政务服务”要求，保障个人所得税改革顺利实施，提升财政票据监管效能，决定全面推开财政电子票据管理改革，同时指出为保障个人所得税专项附加扣除的顺利实施，各地区必须在2019年1月31日前，完成相关财政电子票据管理改革工作，抓紧集中本地区相关财政票据数据信息，按规定实现相关数据共享。从上可以看出，目前财政电子票据的改革已全面推开，改革的速度会加快。
2、目前公司财政票据电子化业务的市场占有率有多大？
答：目前公司财政票据电子化业务已在全国20多个省份推广，从全国的行政区域上看，市场占有率在70%以上。在前面提到的财政电子票据分两批试点的省份和单位，大部分的省份和单位也是选用我们公司的产品。
3、在财政部平台2.0及政府财政核心业务系统这一业务领域中，公司主要的竞争对手有哪些？公司的竞争优势在哪里？
答：在该业务领域，公司目前主要的竞争对手有用友政务、太极华青等企业。公司的竞争优势在于：首先，公司已在多个省份实施部署财政部平台2.0及政府财政核心业务系统，是财政部认可的具备基于应用支撑财政部平台2.0及政府财政核心业务系统建设和应用能力的厂商之一；其次，基于云化技术构建的财政核心业务系统是行业模式创新，公司已成为行业创新的领头羊和先锋；最后，公司拥有强大的人才团队支撑。公司始终注重同创共享，重视团队建设，上市以来公司实施了限制性股票激励计划、员工持股计划、股票期权激励计划，极大限度地吸引和留住优秀人才。
4、“福码”的商业模式是怎样的？
答：“福码”是由政府主导推动建设的产品，政府出资建设统一支付平台，该平台应用于多单位、多场景，方便政府对数据资源的统一控制、服务、管理。目前运作的模式是通过收取软件建设费用、后期的系统运维服务费用，另公司已开始协助政府有关部门探索该平台沉淀的数据使用价值。
5、公司上市以来，人员扩张幅度较大，预计未来人员数量是否会持续增长？
答：公司的人员数量增长一部分是因为研发投入加大及业务扩张使得人员增速较快，另一部分是因为公司实施并购使得子公司人员并入公司人员总数所致。未来公司的人员是否会持续增长将视公司业务拓展情况而定，同时公司也将寻求更好的方式来提升人均效率，实现人均效益最大化。
6、公司上市以来实施的多个并购项目是基于何种考虑？
答：为了能够更好地按照公司发展规划积极推进公司的长期发展战略，公司采取内生式成长与外延式发展的双重举措实现向战略目标的迈进。公司上市以来实施的并购项目基本上都是围绕主营业务开展，主要出于弥补市场区域及丰富公司产品结构考虑。
比如收购广东瑞联，广东瑞联除了区域优势外，并拥有政府绩效管理等极具竞争力的产品，此次收购除了能够加快公司的市场布局，同时可以丰富公司产品线。
因此，公司此前的并购项目，都是以加强核心业务为出发点，通过并购具有一定技术实力、客户基础和竞争实力、并且符合公司长期发展战略的同行业公司，实现公司的跨越式成长。
7、公司非公开发行目前的进展如何？
答：公司已于2018年11月7日收到中国证监会出具的受理单，目前公司非公开发行项目已受理进入审核程序。
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