调研问答全文
司尔特 (司尔特) 2018-11-20
一、公司主要产品情况
1、产能、品种
公司目前复合肥产能150万吨，磷酸一铵产能75万吨，中间产品硫酸、磷酸等，硫酸产能115万吨，其中包括硫铁矿制硫酸产能80万吨，硫磺制硫酸产能35万吨。
同时公司正在加大新型复合肥、测土配方肥、套餐费等肥料的研发、生产和销售，并定位成为全国领先的技术和服务提供商，服务三农。
公司已与南京农业大学签订了《南京农业大学与安徽省司尔特肥业股份有限公司关于<全元生物有机肥制造技术>转让协议》，公司为了响应国家大力发展生物有机肥的相关政策，实现我国销售区域果菜茶有机肥全覆盖，优化资源的循环利用和农产品的提质增效，完善公司产品机构，将充分利用各类作物秸秆、各类植物废弃物等生物有机质，采用与南京农业大学合作开发应用的“全元生物有机肥制造技术”，深入开展生物有机肥的研发、生产、推广与应用。公司近年来不断对生物有机物进行产品的研发，研发的样品在多县市不断进行小试、中试，效果良好。
2、销售、经营模式
公司已逐步形成了一套成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起一支稳定的经销商队伍，销售市场已扩大到全国多个省、县市；自2017年开始，公司开始进行大规模招商，同时要求销售人员在市场不断开发新客户，差异化销售公司产品；同时公司将紧跟国家政策，积极参与政府及大型农场的招标。公司致力于稳定老客户，寻找有办法、有能力的经销商及客户，增加公司的客户群体及品牌的影响力。2017年至今，新增客户达到300余户。
公司将继续深化与各高等院校和科研院所的合作，通过农村对比实验、试点、示范等方式，巩固安徽、湖南和江西等销售区域优势，不断扩大山东、江苏、河南等周边地区的市场份额。
3、产品价格、销量
受原材料价格和市场需求等因素推动，公司主要产品价格较去年同期有所增长。
公司1-9月份产品销量为105.22万吨。
4、产品出口
公司出口的产品主要为颗粒状的磷酸一铵，目前出口地主要为南美、巴西等地。今年公司出口量较去年多，半年度公司出口的营业收入为1.5亿元，较去年同期增长13%。
5、原材料库存
公司采购的产品物资分为战略物资和其他物资，战略物资如磷矿石，公司会根据市场情况适当加大采购量，以满足公司生产需要；其他物资一般库存在一个月之内。
6、主要原材料运输情况
公司磷矿石主要从贵州采购，一般是从贵州铁路运输至重庆，再从重庆走水上运输。
二、新募投项目投产后产能消化问题
化肥行业正处于结构调整、产业升级的时期，生物肥、有机肥、氨基酸水溶肥、土壤调理剂等新型肥料有较大的竞争优势和市场潜力。本次募投项目系公司进行产品结构调整和产业升级的必然选择。结合行业特性，现有客户基础、市场情况及产品优势等因素，公司预计未来销量能够覆盖本次募投项目的新增产能，具体措施如下：
1、国家政策性导向有利于募投项目产品销售；
2、农产品市场需求的转变，促进新型肥料的使用；
3、公司具有长期、稳定、成熟、健全的销售网络；
4、招商开发新客户，加强产品销售；
5、积极参与政府招标采购；
6、加大市场上关于本次募投项目产品与品牌宣传投入。
目前已有数十家现有大客户及经销商与公司签订了关于本次募投项目产品的购销框架协议。
三、马尾山硫铁矿后续投产情况
公司宣城市宣州区马尾山硫铁矿一期工程各项手续齐全，已具备开采条件。因主矿区成矿条件好，遇到地下水较多，根据矿山安全生产要求，须建相配套的地下水仓后方可开采矿石。当前矿山正在加快推进水仓开拓等工程，为全面采矿创造条件。
四、磷石膏用途
磷肥生产过程中主要污染来源是硫酸分解磷矿石制磷酸过程中产生的磷石膏，目前磷石膏已成为我国化工业排放量最大的废料，对大气和地下水造成污染威胁尤为突出和日益严重，目前大部分磷肥公司磷石膏仍然是通过堆放进行处理。公司中建材等相关配套生产企业合作，将磷石膏用于生产纸质石膏板、水泥缓凝剂等建筑材料，做到了“变废为宝”，实现了环境与经济效益的双丰收。
五、参观测土配方研究基地和公司生产基地。
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