调研问答全文
凯利泰 (300326) 2018-11-16
公司董事会秘书丁魁首先向调研人员介绍了公司近年来的基本发展情况及未来发展战略规划。
1、能否简单介绍下骨水泥合资公司的进展情况？
公司和意大利公司TECRES S.P.A于2016年共同投资设立上海意久泰医疗科技有限公司。合资公司注册资本14,000,000元人民币，投资总额28,000,000元人民币。凯利泰持有合资公司51%的股权，TECRES S.P.A持有合资公司49%的股权。目前中国市场常用骨水泥有三个品牌分别来自法国、德国、意大利，合资公司正在申请脊柱骨水泥在国内的医疗器械注册证，意大利公司TECRES S.P.A作为股东会将骨水泥技术完全输出到合资公司，公司取得该项注册证的时间将会有所缩短。
2、能否简单谈谈宁波深策胜博科技有限公司未来的发展？
宁波深策胜博科技有限公司主营心血管耗材贸易，未来将和国药合资公司做整合，未来业务会逐步放到合资公司中去。
3、能否谈谈未来在关节和运动医学方面的布局？
运动医学机会比较大，会降低关节置换的概率，我们认为在这个领域公司有弯道超车的机会，关节是很成熟的市场，我们认为公司在目前这个市场形势下，会更倾向于投入更多的精力和财力在运动医学的研发上。
4、我们关注到李建祥李总已经辞去董事职位，能否对艾迪尔未来的发展做一个简单介绍？
未来李建祥李总仍然还在艾迪尔任职，艾迪尔过去1年净利润略有下滑，主要是我们在整合和调整的过程中错过了一些行业扩展机遇，随着2018年开始的深度整合，明后年我们预计这一情况会好转。
5、能否对新收购的Elliquence公司做一个详细的介绍？
ELLIQUENCE的产品目前主要的适应症为椎间盘突出，目前国内针对这一适应症的主要解决方案有非手术疗法和手术疗法，其中手术疗法又分开放性手术和微创手术两种，开放性手术如做椎体融合，创伤很大；Elliquence的产品主要用于经皮椎间孔镜下椎间盘摘除术，属于微创手术，在开放性手术之前通过微创手术得以治疗，降低做开放性手术的风险。这个手术的空间我们认为比椎体成形还要大，但还是推广的早期阶段。Elliquece的主机目前国内没有同类型的产品 。
经皮椎间孔镜椎间盘摘除手术需要通过特殊设计的椎间孔镜和相应的配套脊柱微创手术器械、成像和图像处理系统、射频消融仪等完成。除了对于椎间孔镜设备的刚需之外，能量平台也是重要的组成部分。目前，国内各大三甲医院对于椎间孔镜手术的开展呈现快速增长，作为经椎间孔镜的相关术式所必须的能量平台也同步呈现快速增量，成长空间可参考椎间孔镜术式的发展。
这一手术在美国普及比较慢，因为美国之前没有获得保险代码。但是最近这个手术在美国获得了CPT代码，我们预计未来会在美国市场的销量有所上升。为了国内市场平稳过渡，原来的Elliquence在中国的总代理博能华医疗器械(北京)有限公司在2019年6月前仍然做为配送商，给予总代理商的利润，目前代理商衔接工作已经在进行中。博能华以前也没有花费精力做市场推广，我们会认真去做，特别是原先博能华没有推广的Elliquence产品同样适用的很多脊柱外科的适应症，我们会逐步推广。
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