调研问答全文
金固股份 (002488) 2018-11-19
一、金固股份基本情况
公司主营业务为汽车后服务业务和高端制造业务。目前，高端制造业务当中钢轮业务盈利稳定，EPS环保设备是新的利润增长点，增速较快，而汽车服务板块在接受阿里战略入股后增长迅猛，发展空间极大。汽车服务板块经营情况：
阿里巴巴战略入股后，公司将该业务分拆为平台供应链业务及汽服门店新零售业务两大板块。其中阿里将其汽车后市场相关业务注入到公司平台供应链业务当中，并注资现金16亿元，同时整体并购汽配B2b公司康众，成立天猫车站，致力于平台运营，供应链仓配建设等车后市场基础设施建设。后续天猫、淘宝汽车后市场平台均由天猫车站来运营。
汽修门店新零售业务将继续由公司控股，天猫车站参股。重点通过SaaS，线上精准营销，流量导入，品牌建设，数据服务，新零售业务导入等手段来赋能改造线下汽修门店，致力于打造全国领先的优质汽服连锁品牌。
二、问答环节
Q：公司的品牌宣传计划？
A：公司汽车超人已经签了科比作为品牌代言人，预计近期将会开始大规模推广。
Q：汽车超人重组后平台供应链业务将由新公司承接，那承接门店业务的“智车慧达”将如何发展、如何盈利？
A：公司将拥有“智车慧达”80%的股权（天猫车站将有20%的股权），智车慧达将以线下门店为业务中心，通过智慧门店系统有效地增强客户粘性，提高客户消费频次，降低获客成本，实现线上线下的互相促进。同时，打造门店新零售业务场景，为车主提供高附加值的产品服务，如车险、新车及二手车的销售，并向上游企业（保险业务相关公司、汽车零部件生产商、整车生产商等）进行总对总业务合作，全方位打造门店新零售业务融合形态，为车主提供便捷、贴心养车服务，通过合作品牌的加持，提升企业整体汽车服务品牌形象。智车慧达致力于中国汽车市场服务的能力提升以及业态重构。
智车慧达主要的盈利点在于：1、智车慧达通过建立统一的门店采购服务体系，完成“一揽子”门店采购计划，实现门店体系供应链的集中式利润管理，从而增强企业和门店的货品管理能力，降低成本，提升利润；2、智车慧达基于线下门店场景进行保险、新车等深度汽后服务产品的销售，通过这些新零售业务的导入，提升门店综合盈利能力，增强门店恶意竞争的抗风险能力，从而达到门店与企业的全面盈利；3、智车慧达通过特维轮多年打造的智慧门店系统，以及最新的新零售云端销售系统，为门店提供了更大的运营收益，再通过门店的不断扩张，品牌和广告服务也将是不错的利润来源。
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