调研问答全文
创源文化 (300703) 2018-11-21
投资者关系活动主要内容介绍
本次调研由创源文化公司董事长兼总经理任召国，公司董事兼副总经理王少波，董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军以及证券事务代表赵雅等领导接待了投资机构一行。首先公司董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军及证券事务代表赵雅带领投资机构调研人员参观了公司的样品陈列室，随后一行人在创源文化会议室进行座谈和交流。以下为此次活动的主要内容介绍：
一、投资机构参观公司样品陈列室
公司董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监邓建军及证券事务代表赵雅带领投资机构调研人员参观了公司的样品陈列室，公司样品室陈列了公司 4 大类产品，可以更直接了解公司 4 大类产品。
二、投资机构公司高管进行互动交流
问 1：公司的上下游议价能力如何？公司的竞争优势有哪些？
答 1：公司在上游存在比较强的议价能力，公司业务稳定，采购需求量大，与上游企业建立良好合作关系。对于下游客户，公司具有一定的议价能力，这依托于公司产品稳定的质量和产品交期实现，随着公司研发能力的加强，参与更多客户的 ODM 项目，议价能力逐渐提高。公司通过新产品的导入，新项目的开发，组合产品的销售等方式把公司的创意及服务充分展现出来，得到客人的认可。
问 2：公司 OEM、ODM、OBM 不同销售模式的未来规划？
答 2：就目前公司产品而言，ODM、OEM 界限并不清晰，ODM 和 OEM 模式下的收入结构变化情况主要取决于产品研发参与度的变化。随着公司研发实力的增强，公司越来越多的参与产品的研发和设计，ODM 经营模式下的主营业务收入占比逐年上升。公司 OBM 占比小，目前运动健身品牌在美国知名度不断增加，新产品开发力度不断加强，OBM 也通过国内贸易渠道开始拓展。今后将继续致力于扩大 ODM 和 OBM 的板块，加强自主产品研发，为争夺市场抢占先机。
问 3：今年 H1 和 Q3 销售费用同比增长较多（分别为 31.87%和 44.23%）主要原因是什么？
答 3：今年 H1 和 Q3 销售费用同比增长较多主要原因系今年开拓国内市场人工成本增加及国外部分大客户多批次散货产生的运输费增长所致。
问 4：公司未来国内市场的拓展计划？未来国内的经营策略？是否已经有较为确凿合作下游？
答 4：近年来，我国实施大文化产业策略，国内消费群体庞大，消费观念转变，文具行业发展有着较大的上升空间。根据公司发展战略和市场需求，公司未来国内市场重点布局文教休闲产品领域。未来国内的经营策略是积极组建销售队伍，在全国发展地市级代理批发商，积极参加各地级订货会，设计驱动，销售龙头，生产支持。公司已经着力积极开展国内业务，成立了国内营销部门并尝试电商运作。目前我们和网易云音乐、网易考拉、太平鸟都已经有合作产品，销售趋势上升明显。
问 5：公司出口在诸多产品上排名前列，但行业出口整体增速缓慢，公司未来市场增长点是什么？
答 5：公司在国际市场的份额较低，有巨大的增长空间。除了持续扩大美国市场的占有份额外，公司也在积极开发欧洲，澳大利亚等市场。近年来，我国实施大文化产业策略，国内消费群体庞大，消费观念转变，国内市场有广阔的发展前景，公司希望将内销业务打造成未来市场增长点。同时公司也可增加产品种类及将公司的创意设计理念延伸运用到除纸质以外的载体上作为未来市场增长点。
问 6：未来，国际经济形势有可能会更加严峻复杂，而公司对北美市场依存度较高，请问采取了哪些措施来防范风险、积极应对？
答 6：公司正在积极开展国内业务，成立了国内营销部门并尝试电商运作；除了美国市场外，公司也在积极开发欧洲，澳大利亚等市场；积极探索在其他国家建立生产基地的可行性；积极研发新产品，增加产品研发设计附加值；公司内部实施精益生产，提高生产效率，节能减耗。
问 7：环保监管趋严，对公司生产端是否带来压力？如何应对？
答 7：公司早期就已经按环保部门规定规范操作，所以不存在环保监管趋严对公司生产端带来压力之说。公司并以此为契机，积极响应国家环保政策方针，大力推行清洁生产和绿色技术，采用环保材料与设备，优化生产工艺，生产环境友好型产品，提高市场竞争力，勇于承担企业环保责任，为社会环境发展贡献力量。
问 8：公司的主要产能情况？未来如何规划？
答 8：安徽绿色文化创意产品扩建项目将于 2019 年完成，将释放出更多的产能。公司目前产品有 120 多个品类，不同的产品工艺流程、设备、加工节拍不尽相同。关键工序以及投资周期较长的工序具备一定的富余产能，能够及时响应客户的需求；投资周期相对较短的工序设备、柔性化生产线模组产能也相对富余，完全可以满足客户“大规模定制化”的深度需求。公司未来的产能规划将根据公司的发展需求、产品的品类拓展和客户的进度要求等按时配备到位，资源整合，助力产能升级。
问 9：近几年公司手工益智类产品销售占比呈下降趋势，时尚文具类产品销售占比呈上升趋势，公司未来战略层面如何规划手工益智类产品与时尚文具产品占比，有何重点发展领域？
答 9：文教与益智这两类产品随着用户在使用过程的用法“跨界性”，二者的界限日益模糊。所以公司在产品开发时总体把握美观性（视觉）、趣味性（好玩）、情境性（情感），来满足人们日益增长精神文明的需求。
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