调研问答全文
好想你 (002582) 2018-11-20
Q1：百草味今年对赌任务完成情况如何？
回复：今年完成对赌任务问题不大，我们预计能够做到将近4%的利润率，预计营业收入能够保持25%以上的增速，对赌期顺利结束后，将会更加注重营收质量的增长。
Q2：百草味与去年相比利润率提升的原因？
回复：主要有几个方面的影响，第一是毛利率的提升，第二是经营效率的改善，第三是库存处理得更好。但同时感受到了客观的压力，比如原材料和物流成本的快速提高，这在一定程度上也制约了我们利润率的改善。
Q3：2018年百草味双十一情况如何？
回复：今年总体销售额与去年差不多，策略上实现了由流量思维向产品思维的转变，更加聚焦客户“服务”和“产品”本身，本次双十一最大的亮点是首次实现了盈利，毛利率相比去年也大幅提高，其中每日坚果排名同品类销售额第一。
Q4：今年公司双十一的具体策略有哪些？
回复：第一，今年双十一的毛利相对较高，而我们的折扣力度相对较低。第二，公司今年主推毛利较高的产品。第三，公司客户群维护的比较好，在平台流量少于竞争对手的前提下还保持了和去年差不多的销售。
Q5：公司新品是如何打造的？
回复：主要有几个方面。第一，看新品是否符合市场消费的风向标，比如每日坚果就是符合消费趋势的产品；第二，看产品口感是否具备普适性要求；第三，看个别单品是否具有独特的口感和特色，这样可以满足特殊的受众群体；第四，投放一定精力和费用看其是否能够成为千万级销售额的产品。另外，公司有自己的研发团队，会和大学、供应商研发合作，共同致力于新品的开发。
Q6：百草味目前的产品是如何分类的？
回复：总体分成五大类：坚果炒货类、果干蜜饯类、海鲜肉脯类、糖果糕点类及其它小零食类，涉及范围比较广泛。目前爆款产品有每日坚果、麻薯，肉制品中的猪肉脯、牛肉干等，夏威夷果和碧根果也是超亿的大单品。
Q7：公司坚果增速放缓的原因？
回复：一方面是中美贸易战对公司原料成本例如巴旦木、碧根果等占比较高的产品带来不小的影响，另一方面是消费者对市场推出的坚果产品产生审美疲劳所致，但公司的每日坚果还是保持了较高的增速，预计今年每日坚果系列会有2个亿的销售额。
Q8：百草味目标人群？
回复：根据淘数据显示，百草味客户群体主要为15-35岁的年轻人，核心客户群所在地区为江苏、浙江等，公司会根据不同区域投放不同的广告，例如东三省猪肉脯比较受欢迎，投放猪肉脯的广告会多一点。
Q9：公司线下渠道包括哪些？
回复：百草味目前正在加快布局线下渠道。第一，具有新零售属性的天猫小店和京东小店等；第二，像我们即将开设的样本店，主要为了展示消费场景，明年双十一会实现线上线下的联动；第三，商超渠道，主要作为形象展示和产品露出，线下渠道今年预计有3-5亿元的销售额。
Q10：中美贸易战对公司影响？
回复：中美贸易战对坚果销售势必会产生影响，预计在明年一季度显示出来。但像东北松子是中国独一无二的产品，则不会受到影响，预计松子会成为公司的新增品类，另外也会增加从澳洲进口坚果的比例。
Q11：环保政策对行业影响？
回复：国家目前的环保政策趋紧会促进本行业优胜劣汰，给行业整合带来机会，每个企业在环保压力下更加注重自身的可持续发展，会更多聚焦企业本身的提质增效，这对我们公司来说是个机会。
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