调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2018-11-22
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1．请介绍公司近些年的情况？
回答：公司大概有几个方面表现：1）公司组织变革，包括事业部改制和机制改制，2）另外新产品推出加快，比如15年推出蓝袋瓜子。17年推出的每日坚果，今年的推出的山药脆片新产品目前市场反馈良好，相比来说更加健康和营养。3）提价：7月份做了香瓜子调价成长符合预期，调价后毛利有所调高，价格比较稳定。基于内部组织架构的调整带来的机制完善，对人的潜力进行了充分的挖掘，企业活力激发出来，为产品创新及业绩发展奠定了基础。
2. 组织架构具体如何调整？
回答：以前是职能型，经营上分为营销总部和供应链总部，营销总部管理营销和省区销售，供应链管采购和生产。如果有新的需求，得不到快速响应，现在单独规划形成了产品事业部和销售事业部。并在各事业部下分为各业绩BU。事业部的组织架构调整目前已经完成，已经显示出其管理效率，公司将会继续进行优化，并持续推动BU单元的运营，阿米巴管理模式落实和贯彻。双月业绩PK会已经形成固定模式，企业内部通过竞争出人才，提升组织效率，构建长效的机制；
通过内部竞争机制的构筑，形成对市场、对消费者、对终端的的快速反应，实现业务的发展。
3. 经销商一共有几个级别，KA 有经销商吗？
回答：基本是1级经销商，实现扁平化管理。大的城市1-3个人，中小的城市基本1个经销商。KA有相应经销商，比如万达、苏果、大润发等，占到我们收入的10%左右。
4.每日坚果发展的举措？
回答：第一，发展路径，线下+重点城市。公司对洽洽小黄袋发展重点是在线下，逐步提升城市的覆盖率。第二，品牌定位：每日坚果采取小黄带包装，比较挑眼视觉冲击吸人眼球。第三，内部梳理：梳理了未来的战略。葵瓜子是主业，第二个是坚果，健康+消费升级，是第二大品类。第四，强化洽洽小黄袋每日坚果差异化：1）专业的营养配比, 2）原料新鲜，颗粒饱满，从国外的农场直接采购进口。3）保鲜技术比较好，冲氮装，含氧量比较低，保质期比较长。
5.员工持股情况的情况？
回答：目前第三期员工持股计划还在购买期内，公司将按照有关监管要求，及时披露进展情况。员工持股计划等长效机制建立，本身也是员工与公司利益捆绑和利益共享的建立，有利于企业的长期发展。
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