调研问答全文
合兴包装 (002228) 2018-11-21
1、公司 PSCP 项目能够切实解决哪些行业痛点？
答：包装产业链中有很多规模适中或较低的下游企业，其包材采购量不大、付费意愿不强，但是对包材品质、品类、品宣作用具有较高要求；很多分散的包材供应商业务信息获取渠道狭窄，供应范围受地域限制（包装企业的销售运输半径有限，通常在 150-200 公里），规模化生产能力有限。PSCP 平台的建设旨在解决这些问题，构建包材供应链上下游各关联方的资源共享载体，汇聚原辅材料供应商、印刷厂、纸箱厂、研发设计机构、广告机构、认证机构、设备供应商等各包装产业关联方，满足客群的包材需求及供应商的实际需求，反哺关联方的业务订单增量，实现供应链各主体的流量导入。
2、公司如何在未来发展中进一步提高市场份额？
答:与国外包装行业成熟的国家相比，我国包装行业的集中度较低，未来行业上游、下游的集中、整合空间非常大，公司市场份额提升的空间很大。公司通过实施战略升级，抓住行业整合的趋势和机会，通过创新业务模式的发展，提高市场份额，创造新的增量。
3、原纸下跌对公司有什么影响吗？
答：公司目前的产品定价基本上是成本加成，原材料的涨跌大部分会向下游传导，但传导过程会有个时间差。
4、公司收购合众创亚在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务与公司原有的产能分布和客户资源是否存在重合？
答：公司此次收购合众创亚在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务能够产生更好的协同效应。产能方面，合众创亚的生产基地与公司原有的生产基地分布大部分存在互补性，填补了公司在部分地区产能分布的空白，进一步扩大了公司在全国范围内的产能布局。客户方面，双方的客户资源能够实现分享，而且合众创亚能够为公司带来优质的外资方面客户资源。
5、公司收购的合众创亚项目主要客户有哪些？
答：主要有惠普、联合利华、好丽友、蓝月亮、百事等等。
6、公司可转债项目目前的进展情况如何？
公司已于 2018 年 11 月 7 日收到中国证监会出具的《中国证监会行政许可申请受理单》。该事项申请已被中国证监会受理。可转债发行方案尚需证监会审核，具体时间尚不能确定，公司正在积极推进中。
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