调研问答全文
燕塘乳业 (002732) 2018-11-22
13:50 工作人员引领参会人员入场。
14:00 李春锋先生宣布沟通会正式开始，介绍公司基本情况，播放公司宣传片。
14:30 进入问答环节
1、公司自有牧场与合作牧场奶源占比各是多少？公司如何保证奶源价格的稳定？
答：公司自产原料奶数量占当期原料奶消耗量的比重约为三分之一，外购原料奶占三分之二。公司通过与战略合作牧场签订长期供货协议，来保证稳定的原奶供应价格。
2、公司是否考虑加大巴氏奶的比重？
答：常温奶和巴氏奶的市场需求比较均衡，公司在这两块产品的销售也比较均衡，未来公司会继续坚持“两条腿”走路，协调安排低温和常温产品的产销。
3、公司有没有并购计划？
答：公司一直坚持实体经营和资本运作双轮驱动，坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的经营战略，结合自身发展情况，围绕经营主业，在省内和省外寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会。
4、公司的促销策略是什么？
答：公司根据各区域、各渠道的品牌基础、平台政策、新品政策、产品存量等情况，制定不同的促销策略，同时也会依据公司经营状况和市场变化做相应的弹性调整。
5、公司的新产品开发状况？产品各个环节的成本比重各是多少？
答：在产品研发上，公司一直秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，每年均有全新产品推出。今年公司已推出纯小白透明袋、海盐芝士酸酪乳、美添活力发酵乳等系列新品，并有若干新品储备。原奶等直接材料在公司产品成本中的比重较高，其他环节的成本占比较低。
6、公司的学生奶计划是怎样的？
答：学生奶推广对提升公司企业形象与承担社会责任有积极作用，公司作为学生奶定点生产企业，会继续重视学生奶的推广，培养低龄消费者的饮奶习惯，提升“燕塘”的品牌美誉度。
7、公司未来的新增产能规划与布局？如何消化？
答：我们对新增产能消化持乐观态度，我国乳制品行业消费需求量未来几年将进入持续上涨阶段，行业面临广阔的发展空间，广东省人均收入水平较高，消费能力较强，但人均乳制品消费水平低于北京、上海等全国经济较发达地区，市场空间较大，加之公司品牌美誉和成熟的销售网络等优势条件，能为消化公司新增产能提供有效保证。
8、公司的营销策略重点是全渠道覆盖，具体有哪些渠道？
答：公司目前拥有包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部在内的几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式，未来将不断探索更多形式的营销路径，尝试多渠道联动、线上线下联动、跨界合作等创新营销模式，降低流通成本，扩大营销收入，提高经营效益。
9、消费者目前可以通过哪些渠道完成送奶上门的下单？公司近年来在广东地区送奶上门的数量是上升还是下降？
答：消费者可通过拨打公司订奶服务热线、各送奶服务部电话或关注公司“燕塘优鲜达”微信公众号等方式完成送奶上门的下单。当前，因消费者可选渠道较多，选择订奶到户方式的增速相对放缓，但总体订奶数量还在持续上升。
10、公司的营销团队稳定吗？
答：公司营销业务的骨干团队人员一直保持稳定。
11、公司今年以来利润下滑原因是什么？
答：公司今年销售收入稳定增长，但受新工厂投产带来的资产折旧以及管理费用等成本增加的影响，利润有所下滑。
12、公司天河老厂未来规划如何？是否考虑卖掉？
答：公司在上市招股书中已说明，现有天河厂区在新工厂投产后用作办公、物流、仓储之用，目前该情况暂未发生重大变动。如有变动，公司将依法履行决策程序及信息披露义务。
15:30 李春锋先生宣布：今天的沟通会到此结束，下面请各位进行新工厂参观。
16:30 新工厂参观完毕。
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