调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2018-11-23
一、公司的发展战略是什么？
公司“十三五”战略是聚焦阿胶主业，培育多个品牌；持续推进阿胶文化营销和价值回归工程；回归滋补上品价值和高端滋补客群；实施毛驴活体循环开发，提升综合价值，向产业链上下游延伸；利用全球资源；通过体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进。
阿胶定位“滋补国宝”，持续转向高端滋补客群；复方阿胶浆定位气血保养，补气血养身体，开创“气血保养”广谱消费；阿胶糕主要是针对女性白领等人群。
二、公司销售情况如何？
目前，公司经营稳定，按照既定目标推进。经过多年的发展，整个阿胶市场得到了培育、得到了发展，相信随着行业发展的不断规范，阿胶市场会迎来一个新的发展，总体情况会越来越好，能够让更多的消费者感受到阿胶产品给大家带来的滋补体验。
阿胶对地中海贫血等有一定的疗效，对肺及呼吸系统的保护同样也是有效的，我们要加强科研创新，深挖阿胶综合价值，以更好的产品回馈广大消费者。
三、公司产品在电商上销售占比多少？
总的来说，目前电商销售占比还不算大。线上消费以年轻消费者较多，但同时，中老年人线上消费也在逐步提高。如阿胶速溶块、阿胶糕等，适合部分人群使用，服用方便。
四、华润持股比例已过30%，增持公司股份方面是基于什么考虑？对公司治理有什么影响？
华润医药增持公司股份，主要是基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可。本次增持后，公司控股股东、实际控制人未发生变化。
五、国内和国外驴皮供给比例是多少？
目前，国外驴皮供给占一定比例。国外毛驴养殖与国内相比，在规模化养殖和系统性上，存在一定差异，且各个国家和地区的具体情况有所不同。
毛驴的生长周期较慢，随着机械化不断发展，役用价值逐渐消失，毛驴存栏量持续紧张的趋势不会改变。养殖基地就是发挥带动养殖和毛驴优良品种繁育作用。
六、公司在价格调整方面有什么样的考虑？
公司产品价格调整是根据供需变化等情况来进行的，这需要根据市场发展情况确定。
七、下一步，公司在产品包括衍生品方面有何规划？
为可持续健康发展，公司加强上游资源掌控，实施文化营销、学术营销和价值回归，开展阿胶、复方阿胶浆等临床验证，在地中海贫血等研究上力求突破。我们会在科研上进行强化，加强循证医学和整合医学研究，加强与重大机构的合作，提高科技含量，构筑起有效的防火墙。
东阿阿胶块定位滋补国宝，复方阿胶浆广谱消费，阿胶糕主要针对城市白领女性。公司将继续坚持聚焦阿胶主业，回归滋补上品价值和高端滋补客群。衍生品方面，如阿胶燕麦汁在慢慢起步，相信发展会越来越好。
八、目前公司在各地区销售情况存在一定差异，那么公司重点发展和开拓哪些区域？
主要是在长三角、珠三角等地区。其中华东地区的竞争相对来说比较激烈。
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