调研问答全文
金科文化 (300459) 2018-11-23
公司应投资者要求介绍了公司发展历程、公司战略及战略推进等情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流。
相关问答情况如下：
Q1：请介绍一下Talking Tom系列IP的情况？
答：自Outfit7创立Talking Tom系列IP以来，我们已形成了以“三只猫两只狗”为核心的IP角色，IP形象越来越丰富，产品形态也越来越丰富。Talking Tom不仅是一个IP或一系列IP，同时也一个开放的IP孵化器。近年来，我们通过以老带新的方式，先后将汉克狗等新IP角色带到用户面前。此外，目前作为“反派角色”定位的浣熊家族在“汤姆猫跑酷”、“汤姆猫快跑”等产品中反复出现，也获得了用户的认可。通过“我的汤姆猫2”等产品，我们创造了“鼠小弟”等Pets角色IP也深受用户喜爱。以上这些，都体现了Talking Tom系列IP良好的拓展性。
Q2：围绕Talking Tom系列IP，公司有哪些业务布局？
答：围绕Talking Tom系列IP，公司落地产品主要包括线上应用产品、动漫影视产品、衍生品业务以及线下乐园等连锁业态。
线上应用产品业务是目前主要的变现方式，依托庞大的用户数量，主要通过广告业务变现。11月9日上线的“我的汤姆猫2”再次验证了公司在该业务领域的成功，在全球近百个国家进入了模拟游戏榜前五。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》动画第二季于2018年6月份在优酷、YouTube等视频平台上线，其中第二季的英文版于2018年9月份在优酷会员频道上线。截至目前，《会说话的汤姆猫家族》动画第二季在优酷上的总播放量已超过1.6亿次；公司已将《会说话的汤姆猫家族》动画第三季在海外上线，同时在不久之后会在国内上线。公司未来仍将按照目前的发行节奏推出第四季、第五季《会说话的汤姆猫家族》动画系列。10月30日，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
衍生品业务方面，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，公司将结合阿里巴巴授权宝及其关联方拥有的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源及其强大的衍生品销售和商业营销能力，通过优势互补与合作，实现IP文化产业链的协同发展。公司与阿里巴巴签署战略合作协议之后，双方之间随即积极开展了“共创、共建”。本周五公司受邀参加阿里鱼合作伙伴大会，并与众多品牌商进行招商对接。通过深度合作与对接，公司将更快速到达阿里天猫、淘宝等平台上的众多优质品牌商和生产商，迅速扩大并丰富IP衍生品品类。在IP衍生品的品类开发及销售上，公司也将结合阿里巴巴在大数据分析和用户群分析的优势，有针对性的推出更多优秀的IP衍生品，同时利用其线上运营优势开展营销活动。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、上海等城市也在进行乐园和汤姆猫之家的选址工作。未来，公司还将在主题乐园内、汤姆猫之家加载衍生品销售、承办Party及开展培训合作等其他运营功能。
Q3：可否介绍下公司的核心优势。
答： 首先，“会说话的汤姆猫家族”拥有广泛的用户基础，截至目前，其移动应用累计下载量超过90亿次，月活用户数超3.5亿，日活跃用户数达4000万；其次，“会说话的汤姆猫家族”拥有巨大的IP影响力，其移动应用和动画系列覆盖了全球200多个国家和地区；第三，我们具备强大的国内国外协同优势，国外团队负责创意、设计等前期任务，国内团队负责执行和落地，发挥各自的比较优势，将有效地节约成本。
Q4：请介绍下国内版号等政策对公司业务的影响？
国内游戏版号受限影响了游戏行业内的多家上市公司，相对而言，公司所受影响较小，主要原因为公司与IP相关的移动应用主要用户及收入均来自海外，海外市场不受该政策影响，而国内市场所受的影响也仅局限在安卓渠道；同时，基于全栖IP发展战略，公司除移动应用外的业务收入占比持续提升。
Q5：可否介绍下公司的收购计划？
答：围绕以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心的全栖IP生态运营商的发展战略，如有合适的并有助于公司实现战略目标的标的，公司不排除对其进行战略投资。
Q6：可否介绍下公司股东情况？
答：公司实际控制人朱志刚先生及其控制的金科控股目前对公司的持股比例为26.44%，公司总经理王健先生对公司的持股比例为17.85%，同时，公司中高层员工通过员工持股计划等方式持有部分公司股份，公司其他股东情况可详见公司在指定的信息披露平台上披露的定期报告。
Q7：请介绍下公司上市时的化工业务？
答：公司2015年上市时的主营业务为化工业务，主要产品为氧系漂白助剂SPC，该产品的国内出口份额维持在70%左右，鉴于该产品的市场规模相对有限，对公司的业绩增长有限，公司在结合了公司发展战略及国内外市场环境的背景下，及时切入了移动互联网文化领域。
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