调研问答全文
中大力德 (002896) 2018-11-23
1、问：减速电机的市场格局，与公司的市占率情况如何？
答：目前国内的减速电机已基本实现小型和微型减速电机的国产化，公司有近二十年的制造基础，制造经验丰富，产品开发品类众多，创新能力强，公司开发的减速电机应用行业众多，客户反馈好，在市场占据一席之地。
2、问：在减速电机方面市场主要竞争对手有哪些？现在面对的下游发展情况如何？
答：目前减速电机国产化率高，同行业企业众多，如台邦、联谊、晟邦、东方马达等等。目前下游细分行业发展良好，公司也将及时根据市场及行业变化，制订符合公司持续、稳定发展目标的战略。
3、问：减速电机是不是相对自动化程度较高的企业才会用到？
答：大部分的企业都可以用到减速电机，但具体要看企业自身对自动化的需求和对相关成本因素的考虑。
4、问：目前公司订单的增长情况如何？提升主要原因是属于经济发展、市占率提升还是行业增量？
答：公司应用产品下游细分行业众多，公司订单稳定增长，客户跟踪反馈情况良好，个别产品供不应求。三者都是提升的原因之一，受益于国家经济政策和行业的发展，公司积极开拓市场和客户，以产品多系列多规格等优势保持在市场竞争中的地位，市占率稳中有升。
5、问：公司订单的交货周期如何？
答：公司采用“以销定产，维持合理库存”，公司常规产品在备货充分、零件齐全的情况下，装配根据订单数量最快只需3天左右可完成，部分一周左右装配出具体规格型号产品，非标产品则需根据不同生产情况，交货周期相对较长。
6、问：目前公司产能受限的主要体现在人力还是设备？
答：目前公司设备利用率未最大化，公司厂房利用受限，新厂房正在扩建中。公司部分设备预定周期较长，已购买设备正在陆续到达公司并安装使用，因设备对环境摆放的要求较高，部分到达的设备无法有效安放和利用，；其次部分新增人员正在培训期。
7、问：介绍一下研发团队以及研发人员的流失情况？
答：目前公司研发团队百余人，核心技术人员扎根企业十余年，大多数技术研发人员都在公司有5以上工作经验，人员流失率很低。
8、问：减速电机行业主要的行业壁垒体现在什么地方？
答：作为减速电机产品供应商，本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业新进入者存在一定技术和人才、品牌和质量控制及销售渠道、资金实力等方面的壁垒。
9、问：公司目前RV的产量和使用情况、盈利情况、未来价格的趋势？
答：目前RV的产量在逐渐增长，已批量供应，市场和客户反馈情况好，单从为研发RV投入的设备、人员、研发材料等成本计算暂未盈利。产品不同型号价格不同，假如未来市场竞争加剧，或者行业主要竞争对手调整经营策略，价格也不排除面临短期波动的风险。
10、问：公司的营收增长情况，利润的情况？
答：公司在三季报已披露相关情况，公司全员都在共同努力，拓展市场和客户，提高产能，努力提升企业各方面的增长，增强企业竞争力。
11、问：公司产品是否受季节影响？
答：公司产品无明显季节性，受节假日因素影响，如春节期间。
12、问：谐波减速器目前的进度？
答：谐波减速器正在进行各项测试，性能测试等实验结果取得较大进展。
13、问：中美贸易战对公司的影响？
答：公司目前以内销为主，外销中美国的占外小，故目前对公司无影响。
14、问：减速器完成国产对进口的替代的时间周期？
答：目前国内减速器厂家众多，企业发展和产品发展都较好，相对比国外，RV可能在使用寿命上存在一定差距，需要市场进一步的论证和客户更多的使用案例证明，同时市场及客户对国产减速器的认可度也需要培养，大面积替代进口产品在短时间内难以实现。
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