调研问答全文
万马股份 (002276) 2018-11-23
一、董事会秘书赵宇恺介绍公司“一体两翼”的发展战略及现阶段公司的基本运营情况。
二、问答环节
（一）请问公司2018年上半年电线电缆板块收入增长较快，是否因为当地需求回升？如何看待2018年整体和2019年需求的情况？
答：2018年上半年电缆板块收入增长主要利益于：（1）当地需求的提升；（2）客户对质量要求越来越高，订单向优质规模企业集聚；（3）受去杠杆政策影响，部分企业因资金因素减少接单，具备资金优势的企业获得更大市场份额；（4）电力系统及行业投标规则的优化，中大型企业综合优势突显。
从行业发展规划看，投资增速有所放缓，这符合经济向高质量发展的目标。电线电缆行业的市场容量大，有足够大的空间可供业内优质企业拓展。
（二）公司目前电线电缆产能是多少？
答：目前电线电缆板块产能约为70亿/年。
（三）公司通信电缆板块的产能为多少？公司是否直接采购预制棒？
答：（1）目前，公司通信电缆板块产能约为100余万KM/年；（2）公司不直接采购预制棒，而是直接采购合格的光纤成品。
（四）请介绍下公司新能源板块充电桩的投资建设情况，公司充电桩主要在哪些区域？能否介绍下充电桩业务的运营模式？目前充电桩业务的使用情况如何？
答：主要区域：公司已初步完成全国重点区域市场充电设施建设布局，累计成立16家城市公司，业务覆盖京津冀、长三角、珠三角、西北、西南和中部重点城市群。
运营模式：公司成立新能源产业群，通过新能源投资、新能源制造、爱充网络平台三个业务展开。新能源投资主要是投资建站、运营维护方面的工作；新能源制造主要是充电桩的制造、生产；爱充网络平台主要是爱充APP软件的建设、运营和软件销售。
新能源业务发展情况：2018年上半年，公司投建的充电场站累计售电量同比增长238%，超过上年全年的售电总量，实现大幅增长。单桩日充电量增长明显，较上年同期增长2倍。随着充电量的提升，部分城市公司单月已实现盈利。在充电合作平台方面，公司已与滴滴小桔充电、曹操专车、菜鸟物流、高德地图、百度地图、北汽轻享、深圳交通局、E充网等近20家互联网平台进行广泛合作，建设充电服务互联网，满足用户充电需求。
（五）公司募投项目的进展情况如何？
答：2017定增募集资金净额8.6亿元，新能源投资项目6.6亿元，高分子材料项目9,800万，补充流动资金1亿元。截至2018年6月末，累计已投入3.2亿，其中新能源累计投入1.4亿、高分子材料累计投入7,668万、补流1亿。目前I-ChargeNet募投项目正在按计划投资建设中；新型环保高分子材料项目固定资产部分已投资完毕，厂房设备均已投入使用。
（六）公司目前产品按板块分类，在手订单情况如何？
答：电线电缆板块在手订单4.9亿元，新材料板块在手订单1.2亿元。
（七）公司主要客户销售收入占比情况如何？
答：2018年1-9月，电线电缆板块前五大客户销售额占9%；通信板块前五大客户销售占43%；新材料板块前五大客户销售额占14%；新能源前五大客户销售占28%。
（八）公司主要材料的占比情况如何？原材料价格上涨的风险如何规避？
答：铜作为公司最重要的原材料之一，占公司电力电缆产品成本80%以上。为规避铜价波动风险，公司基于销售订单数量进行期铜合约套期操作，降低铜价波动对产品利润的影响程度。
（九） 公司新能源板块如何实现扭亏为盈？
答：一方面把握投资建站的节奏，另一方面提升充电服务效率，是实现新能源板块盈利重要的两条主线。
（十）请介绍下公司2019年的发展目标？
答：2019年的经营目标公司将在年度董事会上进行审议讨论，以公司年度报告披露的信息为准。
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