调研问答全文
哈尔斯 (002615) 2018-11-22
投资者提问环节
1、公司2019年资本性开支的规划是怎么样的？2018年年度分红送转情况计划是怎么样的？
答：主要用于生产自动线的布局，进一步提升公司的自动化、信息化水平，不断实现机器换人、机器换脑，提高生产效率，稳定产品品质。
公司2018年年度分红送转事项暂未开始计划；如后续形成具体方案，公司将按规定履行信息披露义务。
2、SIGG中国目前已完成哪些布局？SIGG 2019年是否有新产品计划？
答：SIGG的品牌定位是高端、时尚、户外运动，在国内市场我们将主攻户外、运动领域，除了原有的杯、壶产品外，还将开发全新的户外运动鞋服等新产品。SIGG动态定制跑鞋已于11月5日在中国第一届进口博览会的瑞士国家馆中首次亮相，后期将为消费者带来FitStation定制化服务体验。目前，SIGG天猫旗舰店已开始运营，线下布局还需统筹专项规划。
3、公司在其他材质杯体的规划是怎么样？比如：塑料杯、玻璃杯等。
答：目前，公司正在进行市场调研，重新定位我们的塑料杯、玻璃杯市场；下一步将根据目标客户进行新产品的开发与销售。2019年，PC类产品将进行整体升级，提升Tritan材料的使用占比；玻璃杯也将作为业务拓展的重点。
4、YETI业务今年是否有所增长？同比增长多少？
答：去年，YETI业务的销售收入为2.56亿元；今年1-6月，YETI业务的销售收入已达到2.87亿元，同比增长111.03%。
5、公司国内业务及国际业务团队的搭建情况及计划，以及相关人员的背景是怎么样的？
答：公司国际业务团队在行业内有着多年的丰富经验，并且团队人员比较稳定，业务能力也不断提升；未来根据业务拓展将进一步扩充队伍、引进更多国际化人才，进一步拓展亚太市场。国内业务团队的搭建也已基本完成，核心人员具备丰富消费品行业的从业背景。随着具体业务的开展，公司也会不断补充新鲜血液，壮大国内业务队伍，提升国内业务能力！
6、公司渠道目前分为五大渠道，五大渠道分别是哪些？各渠道具体是如何管理？
答：目前，公司将国内渠道分为：现代渠道、传统渠道、电商渠道、新渠道、特通渠道。渠道部负责统筹各渠道的建设与拓展，各销售大区负责渠道策略执行和具体业务开展。
7、公司大客户目前谈得怎么样？大客户合作模式目前是怎么样的?
答：大客户合作在持续推进中，公司秉承客户至上、创新共赢的理念，与大客户采取共同开发并拓展市场的合作模式。
8、线下渠道占比整个内销业务还是比较大的，公司如何对线下渠道进行管理，主要管理哪些方面？公司经销商模式变化很大，主要变化有哪些？
答：线下渠道通过经销商实施终端的服务和管理，公司给予相关管理工具指导、监督和管理。经销商模式变化主要体现在由坐商向行商转变。传统意义上的经销商主动服务终端的意识不足，公司通过渠道划分和业务模式调整，推动现有经销商走出去，主动服务售点，提升售点动销。
9、电商渠道后续会有哪些变化来提升电商业绩？
答：后续公司计划输出统一的店铺装修、展示风格，为分销商提供技术支持。同时，进一步规范产品结构和定价体系，公共产品统一挂价，并给予流量品项一定比例的销售费用，确保品牌活跃度，从而增加销售。
10、以前在商超会看见公司有一些卖场广告，想了解一下公司2019在营销推广费用预算是怎么样的？
答：2019年，公司将继续加大品牌及市场推广投入，适当增加线下的广告投放量，提高线上的广告投放精准度。目前2019年年度预算规划暂未敲定，预计12月中下旬完成。公司将根据2019年的业务拓展规划预计营销推广费用，目前来看，根据明年的业绩目标，会有所增加。具体以年度预算为准。
11、公司目前全年的产能及产值情况大概是什么样的？目前产能对公司未来的业绩情况会不会有影响？
答：公司供应链采取内部挖潜与部分外协相结合的形式。目前，临安基地已有一条自动化生产线进入调试阶段，运行稳定后将进行产线复制；公司也将不断对旧的生产线进行自动化改造。公司通过内部产线优化、建设自动化生产线等方式提升自身产能，同时也将根据订单业务情况，对外输出订单及管理等，保障公司的业务规模的提升。
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