调研问答全文
金科文化 (300459) 2018-11-28
公司应投资者要求介绍了公司发展历程、公司战略及战略推进等情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流。
相关问答情况如下：
Q1：我们关注到了上周召开的阿里鱼合作伙伴大会，公司作为合作伙伴也参加了，请介绍下公司与阿里的合作情况？
答：阿里鱼合作伙伴大会是阿里鱼举行的各IP授权合作伙伴共同参加的一次盛会，公司也受邀参加阿里鱼合作伙伴大会，并与众多品牌商进行招商对接。早前，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，公司将结合阿里巴巴授权宝及其关联方拥有的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源及其强大的衍生品销售和商业营销能力，通过优势互补与合作，实现IP文化产业链的协同发展。
公司与阿里巴巴签署战略合作协议之后，双方之间随即积极开展了“共创、共建”。通过深度合作与对接，公司将更快速到达阿里天猫、淘宝等平台上的众多优质品牌商和生产商，迅速扩大并丰富IP衍生品品类。在IP衍生品的品类开发及销售上，公司也将结合阿里巴巴在大数据分析和用户群分析的优势，有针对性的推出更多优秀的IP衍生品，同时利用其线上运营优势开展营销活动。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
Q2：我们都知道汤姆猫IP很受欢迎，能否介绍下IP的具体情况和公司未来围绕此IP的布局？
答：自Outfit7创立Talking Tom系列IP以来，我们已形成了以“三只猫两只狗”为核心的IP角色，IP形象越来越丰富，产品形态也越来越丰富。Talking Tom不仅是一个IP或一系列IP，同时也一个开放的IP孵化器。近年来，我们通过以老带新的方式，先后将汉克狗等新IP角色带到用户面前。此外，目前作为“反派角色”定位的浣熊家族在“汤姆猫跑酷”、“汤姆猫快跑”等产品中反复出现，也获得了用户的认可。通过“我的汤姆猫2”等产品，我们创造了“鼠小弟”等Pets角色IP也深受用户喜爱。以上这些，都体现了Talking Tom系列IP良好的拓展性。
围绕Talking Tom系列IP，公司落地产品主要包括线上应用产品、动漫影视产品、衍生品业务以及线下乐园等连锁业态。
线上应用产品业务是目前主要的变现方式，依托庞大的用户数量，主要通过广告业务变现。11月9日上线的“我的汤姆猫2”再次验证了公司在该业务领域的成功，在全球近百个国家进入了模拟游戏榜前五。
动漫影视业务是公司IP和品牌推广的重要手段。《会说话的汤姆猫家族》动画第二季于2018年6月份在优酷、YouTube等视频平台上线，其中第二季的英文版于2018年9月份在优酷会员频道上线。截至目前，《会说话的汤姆猫家族》动画第二季在优酷上的总播放量已超过1.6亿次；公司已将《会说话的汤姆猫家族》动画第三季在海外上线，同时在不久之后会在国内上线。公司未来仍将按照目前的发行节奏推出第四季、第五季《会说话的汤姆猫家族》动画系列。10月30日，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
衍生品业务方面，基于公司拥有的Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，公司子公司金科汤姆猫与阿里巴巴授权宝达成深度战略合作，前面我们也提到了，公司将借助阿里的平台优势，快速实现衍生品的布局。目前，已有部分IP授权衍生品在电商渠道上线销售。未来，授权品牌商家开发的衍生品还将通过公司旗下亲子乐园、汤姆猫之家等线下实体店进行推广销售。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、上海等城市也在进行乐园和汤姆猫之家的选址工作。未来，公司还将在主题乐园内、汤姆猫之家加载衍生品销售、承办Party及开展培训合作等其他运营功能。
Q3：目前国内的经济形势和政策对公司有什么影响？
答：首先，就大家比较关注的国内游戏版号问题，毋庸置疑，我们是受影响最小的。公司相关的移动应用用户及收入主要来自海外，这比现阶段谋划出海的国内企业更具先发优势。同时，基于全栖IP发展战略，公司线下衍生等业务收入占比持续提升。
其次，基于公司“会说话的汤姆猫家族”IP在海外的影响力及子公司Outfit7的大数据广告分发业务，公司可帮助众多国内企业在海外的品牌宣传，有效推动国内企业出海；
最后，“会说话的汤姆猫家族”IP结合传统制造商及品牌商家，有助于国内消费升级，服务实体经济。
Q4：公司认为自身的核心优势在哪里？
答：首先，“会说话的汤姆猫家族”拥有广泛的用户基础，截至目前，其移动应用累计下载量超过90亿次，月活用户数超3.5亿，日活跃用户数达4000万；其次，“会说话的汤姆猫家族”拥有巨大的IP影响力，其移动应用和动画系列覆盖了全球200多个国家和地区；第三，我们具备强大的国内国外协同优势，国外团队负责创意、设计等前期任务，国内团队负责执行和落地，发挥各自的比较优势，将有效地节约成本。
Q5：请问公司如何保证国外业务团队的稳定性？
公司在收购Outfit7公司期间及到目前，Outfit7的中高层管理人员及核心业务团队基本未发生离职变动，其管理团队和业务团队继续保持着与收购前一致的稳定性。Outfit7的核心技术人员薪酬在当地处于行业平均水平以上。同时公司实施了员工持股计划，通过Outfit7核心人员持有上市公司股份的形式保持其稳定性、激发其能动性。
公司在收购Outfit7之后，继续完善薪酬体系，对其管理团队和核心技术人员给予更有竞争力的薪酬。公司继续秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持Outfit7自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式，同时保证其员工拥有一个良好的职业发展和晋升通道，并将向其管理团队和核心人员提供富有竞争力的薪酬激励计划与职业生涯规划，以保持Outfit7现有管理团队和核心人员的稳定。
Q6：请问公司下属各业务板块的经营发展情况如何？
答：2018年前三季度，公司旗下移动互联网业务取得不俗成绩，杭州哲信及每日给力已基本提前完成全年的业绩承诺；Outfit7业绩稳步释放，符合预期；精细化工等其他业务保持稳定发展态势。
Q7：公司最近在筹划股份回购的事情，请问目前进展如何了？
答：目前股份回购的各项审批程序已经完成，回购账户也开好了，并且公司在2018年11月26日首次以集中竞价交易方式实施了股份回购，当日回购了股份727,300股，也在巨潮资讯网上披露了相关公告。公司将根据市场情况持续实施本次回购计划，并根据法律法规要求及时履行信息披露义务。
Q8：公司目前衍生品的品类有哪些？
答：公司在天猫、京东上售卖的品类有数十种，比如：会说话的汤姆猫AR幼儿早教启蒙英语有声卡、会说话的汤姆猫儿童故事机、会说话的汤姆猫绘本故事书籍、会说话的汤姆猫儿童书包、硅胶小夜灯、会说话的汤姆猫系列文具、会说话的汤姆猫系列毛绒玩具、会说话的汤姆猫系列儿童洗护用品、说话的汤姆猫系列亲子服装及童鞋等等，目前已经设计开发了数百种品类，并在不断快速丰富，之后将会陆续上架。
Q9：公司目前是否有新媒体的运营计划？
答：公司目前在抖音等新媒体平台运营了“会说话的汤姆猫”官方账号、“猫咪话剧”等账号，吸引了数百万的粉丝关注和数千万用户的点赞。此外，广大用户也通过UGC的方式产生了大量的“会说话的汤姆猫”短视频内容。
上述抖音短视频等新媒体为公司的IP推广产生了积极推动作用。
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