调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2018-11-27
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：
公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。
公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途。
三、提问环节：
1、公司标准化产品订单比较多还是个性化订单比较多？
答：相对来说，公司标准化产品订单会比个性化产品订单多一些。
2、产品这几年有提过价格吗，具体是在什么时候？
答：这两年的原材料价格不断上涨，公司产品会随着行业产品价格上涨而上调，所以不同产品在不同时段会有不同幅度的调整，没有统一的时间和幅度。
3、原材料的存货时间有多长？
答：公司在采购主要原材料漆包线、硅钢片、不锈钢方面以储备采购为主日常采购为辅的方式组织采购。公司在大宗商品交易价格处于低位时，根据未来3-6个月内的可预计订单情况，对上述主要原材料实施储备采购。
4、一般下单的产品数量有多少？
答：主要是根据客户的需求来定的。
5、公司产品的功率大概是多少，功率大的价格会不会贵一些？
答：目前公司产品的功率已经可以做到45KW左右，功率大的产品价格会相应高一些。
6、出口业务中，销往美国是最多的吗，中美贸易摩擦对我们影响大不大？
答：相对于海外的其他国家地区来说，欧美地区的出口量相对会比较大，就2018年来看，公司受中美贸易摩擦的影响海外销售增长速度有所下降，但还是保持一定的增长。
7、2019年的经营压力会不会比较大？
答：2019年，公司的经营压力相对会大一些，中美贸易摩擦、国内经济形势都存在不确定性，公司也做了充分预估，会以更为积极和有效的措施去应对挑战。
8、2019年出口会不会有所下降？
答：2019年国际经济形势不容乐观，公司会积极开拓海外市场，稳定老客户，发展新客户，加大亚洲、澳洲、中东等国家市场开拓力度，力争保持出口增长。
9、公司是怎么开拓海外市场的？
答：公司通过参加展会，走访重点客户和潜在客户，邀请客户来公司工厂参观，与客户保持密切交流，提高信任度。通过提高公司产品质量、服务和性价比来提高公司产品的竞争力。
10、出口的大部分业务都是直销的吗？
答：是的，公司的海外客户大部分都是制造商，采购公司产品来配套生产。
11、作为制造塑料卫浴泵的企业，是否是国内最大的制造商？
答：塑料卫浴泵是我们公司的主要产品之一，国内也有制造该品类产品的企业。我们公司是国内最大的塑料卫浴泵制造商之一。
12、与其他几家上市的泵企业相比，公司有什么不同？
答：主要是生产的产品不同，细化市场不同，公司面临的挑战和机遇有所不同。
13、现有的年产能多少？
答：根据公司2017年年度报告的预测2018年年产能在320万台左右。
14、公司是自己培养后备人才还是直接聘用职业经理人？
答：公司管理层目前还年富力强，具有丰富的经营管理经验。公司在后备人才培养方面建立了以技术中心为核心的人才引进及培养机制，公司定期举办技术中心内部研讨、部门交流、客户技术讨论、聘请外部专家授课等活动，提高公司技术研发人员素质。其次，我们还会招聘社会上优秀人才加盟到公司来。
15、董事长除了我们公司外还有其他的产业，主要精力放在哪里？
答：董事长全部精力在我们公司的生产经营上。
16、董监高是否已经减持完毕，为什么会同一批减持？
答：前些时间公司陆续接到几位董事、高管减持计划完成的通知，并且进行了完成减持计划的公告，根据公司接到的相关通知，董事高管减持，主要是因为个人对资金的需求。
17、公司回购的股份是注销吗？
答：根据公司股东大会的决议，公司本次回购股份目前的用途是注销，目前证监会出台了关于公司回购股份的新规，介时我们公司不排除按照相关规定和相关程序作出相应调整。
18、公司未来的增长点在哪里？
答：未来，公司将依照公司长远战略计划，利用品牌和渠道优势，持续加大研发、生产、销售等各方面的投入，实现产品向标准化、数据化方向发展。在继续巩固塑料卫浴泵行业龙头地位的同时，重点布局不锈钢离心泵、清水泵及潜水泵的生产和销售，在维护好原有客户的基础上继续加大力度开拓国内外市场，从而实现公司的快速、稳健发展。
19、公司要如何做大做强？
答：公司主要专注于主营业务的发展，通过扩大公司生产规模、增加产能、提高效率、拓展市场，一步一个脚印地把公司做成行业的龙头企业，实现公司的做大做强。
20、公司三季报中货币资金有1.2亿，另外自有资金理财5.12亿，募集资金理财2.3亿，合计8个多亿的现金，对于这笔资金公司是怎么考虑的呢？
答：充足的现金是我们公司优势之一，也是投资者信心之一，也为今后公司发展提供良好基础和保证。
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