调研问答全文
五粮液 (000858) 2018-11-28
公司相关人员针对投资者关心的产品布局、渠道优化、财务管理等主要问题进行深入、广泛的沟通交流，整理如下：
提问1：明年新推产品的策略？
答：第一，公司严格按五粮液“1+3”战略产品体系布局，进一步梳理系列产品，重塑五粮液高端产品价值体系，重点打造高端窖池系列；第二，“普五”继续作为公司核心产品，与“五粮液1618、交杯牌五粮液、39度五粮液”等产品一起完成五粮液产品矩阵架构。第三，升级版“普五”上市后，经典版“普五”将停产，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管控，并逐步实施控盘分利。
提问2：渠道优化的具体举措？
答： 优化渠道方面，重点导入“控盘分利”营销模式，即利用数字化手段，对渠道进行精准掌握，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升，同时达到终端及市场数据采集的目的。
提问3：“百城千县万店”工程的进展？
答：“百城千县万店”工程目前正在按计划稳步推进，已基本完成第一阶段的终端筛选、档案建立；工程现已进入第二阶段，主要是终端的数字化赋能，目前，咨询规划工作已经结束，预计在明年6月份前可以启动实施。
提问4：明年是否继续实施银行承兑汇票政策？
答：公司2019年将对经销商使用银行承兑汇票作进一步的规范，整体将大幅缩减票据使用总额度。
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