调研问答全文
燕塘乳业 (002732) 2018-11-30
14:00 参会人员参观公司新工厂。
14:30 李春锋先生宣布沟通会正式开始，介绍公司基本情况，播放公司宣传片。
14:40 进入问答环节
1、对公司定增项目做一个简要介绍？
答：公司于2016年8月启动非公开发行股票项目，后根据国资管理部门的审查要求、再融资新规及证监会反馈意见等，对发行预案进行了数次调整。该项目于2018年3月通过证监会发审委审核，并于6月收到书面批复。公司一直积极推进该项目的发行事宜，但由于资本市场环境、融资时机的变化，未在批文有效期内完成发行工作，发行批文已于11月28日自动失效。
2、公司的产品销售策略是怎样的？
答：公司根据市场需求，除白奶、酸奶等行业基础产品以外，还将低温巴氏奶作为传统优势产品，并大力发展养生食膳系列等差异化特色产品，同时兼营其他特色含乳饮料，采取以需定产、各系列产品协调发展的销售策略。
3、公司的奶牛是属于固定资产吗？是否会产生折旧的情况？
答：按会计政策上的资产划分标准，公司奶牛属于生产性生物资产，并因此会产生资产折旧。
4、公司在深圳市场的占有率如何？
答：过去受限于产能，为解决产品供不应求，公司产品会优先就近供应、就优势渠道和优势市场供应，公司在深圳等地的市占率尚不高，但深圳人口众多，经济水平高，消费能力强，是公司的主要目标开拓市场之一。
5、请问奶牛的生产周期是怎样的？
答：从行业指标来看，奶牛的生产周期平均是4-6年。
6、公司最近牧场饲料的价格如何？
答：除全株玉米由牧场当地供应，价格稳定外，其他外购饲料价格会一定程度受到国内外贸易市场的影响。
7、公司的产品优势如何，怎样通过产品打开市场？
答：在产品研发上，公司一直秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，今年公司已推出纯小白透明袋、海盐芝士酸酪乳、美添活力发酵乳等系列新品，市场反响较好。公司开发区新工厂已全面启用，新生产线更智能、高效，未来公司将进一步加强产品开发和技术创新力度，坚持产品系列化、差异化和高端化，不断推出顺应消费需求升级的新品。
8、公司新工厂的光伏发电是否能用于生产？
答：公司新工厂屋顶的光伏发电系统可以供向生产车间及办公区域，但不能完全覆盖公司的用电需求，同时也有市政供电的接入。
9、公司作为科创型企业，主要体现在哪些方面？
答：近年来，公司及湛江子公司先后通过了高新技术企业审核，公司还顺利通过“国家优质乳工程”验收，获批设立博士后科研工作站，并晋身成为华南地区唯一的中国奶业D20联盟成员，公司的乳品研发中心被农业部评为“国家乳制品加工技术研发专业中心”，公司的科创实力和成果获得了众多权威认定。未来，公司还将进一步升级科创中心，逐步打造博士后创新基地、省级重点实验室和国家级实验室，继续重视创新驱动，增强公司软实力。
10、公司与战略合作牧场的原奶收购价格是如何确定的？
答：公司与战略合作牧场的原奶购销合同一年一签，原奶定价主要以原奶中各项检测指标为依据，提前定价锁价，此合作方式有利于保护合作牧场的利益，有益于牧场和公司的和谐、健康发展。
16:10 李春锋先生宣布：今天的沟通会到此结束。
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