调研问答全文
东港股份 (002117) 2018-11-28
首先，公司向调研人员介绍了公司的发展情况：
公司多年来围绕金融、保险、政府、财税等主要客户日益发展的信息服务需求，紧跟时代发展趋势，不断提升技术能力、开发延伸产品，扩展市场空间，增加收入和营业利润，从传统票据印刷服务商逐步转变为综合产品及信息技术服务供应商。
2018年1-9月份，公司经营业绩保持了稳步增长，其中，覆合类业务和技术服务类业务增长较快，正在成为公司业绩增长的主要驱动产品。我们预计在未来一段时间内，这两类产品还将保持较快增长。
在电子票证类业务方面：
目前电子票据类产品已获得政府等部门的认可，财政部近期也下发了《关于全面推广电子票据改革的通知》，我公司正在研发、推广基于区块链技术的电子票证类产品，电子票据类产品已形成电子发票+非税电子票证双组合的产品类型。
我公司与有实力的企业建立了有服务合作协议，共同推广区块链技术的电子票据类产品和服务，并在北京市交管局正式推出了区块链电子票证类产品，后期还将在多个领域和多个地区大力推广该项产品。
在档案存储与电子化方面：
近年来发展较快。我公司在全国主要城市和地区建立了18个存储基地，目前在存储能力和市场占有率方面居于行业前列。
从业务的发展前景来看，档案存储业务市场空间较大，同类业务的美国铁山公司，2017年的营业收入达到了38.46亿美元。参照铁山公司的发展情况，档案存储与电子化业务，在未来几年来将保持快速增长。
在新渠道彩票销售方面：
自助终端售彩设备是近年来彩票发行管理部门试点的新的售彩渠道，特别是互联网售彩被叫停后，自助售彩渠道越来越收到重视。如国家在2019年颁布相关管理规定，确认自助渠道的法律地位，则有利于自助售彩终端的大面积推广。 我公司自2016年开展自助售彩业务以来，在布设台数、技术服务成熟度和市场占有率等多个方面均处于行业领先水平。在自助售彩正式推广后，预计业绩将有所提升。
整体来看，公司目前的生产经营状况较好，在未来1-2年内能够保持较好的增长态势。
交流提问
1、我们注意到财政部目前正在试点非税电子票据产品，并建立了应用平台，请问公司有何应对？
答：我公司近年来已研发了多项电子票据类产品，对非税电子票据产品也研发了应用产品，我公司将根据财政部的有关要求，积极参与非税电子票据的应用试点，争取能够提供相关服务。同时，我们还在研究基于区块链技术的电子票据产品，使非税电子票据产品更加安全，更加有效。
2、公司会参与非税电子票据产品的试点吗？
答：我公司已建立了相关产品模型，并在积极争取参与试点工作，如有明确的进展将会及时对外公告。
3、公司非税电子票据产品包括那些？
答：非税电子票据包括两部分，一部分是在财政系统建立的非税票据管理平台，主要由财政系统进行管理和使用，另一部分是与各应用单位数据衔接的应用系统，如医院、学校、交通等部门的数据应用系统，我们在这两方面均有比较完善的方案，争取能够尽快获得试点。
4、财政部推广的非税电子票据产品，需要使用类似于电子发票税控盘设备吗？
答：非税电子票据产品不需要硬件控制设备，目前的软件加密方案，能够保证非税电子票据产品的安全性。在此基础上，我们也在探讨基于区块链技术的非税电子票据，如能够获得认可，将提高非税电子票据产品的安全性，也有利于该类产品的推广。
5、公司寻找到非税电子票据产品的试点方向了吗？
答：我们多年来为财税系统的客户提供相关服务，了解用户的使用需求，因此我们在医院、交通管理、学校等多个领域均有成熟的解决方案，在建立财政管理系统方面也有经验，因此我们正在寻找多个试点案例，如有进展将根据信息披露规则的要求予以披露。
6、公司区块链技术应用的进展如何？
答：我们加强区块链技术的研发，并与有实力的大型企业合作，建立区块链+财政、区块链+保险，区块链+证照，区块链+发票的多种应用场景。我公司承接的北京市交管局合作的车辆临时号牌管理系统，后续也会有其他项目落地。
7、公司认为发展电子票证类产品的竞争优势在哪里？
答：我公司是国内最早从事电子发票的企业，在产品和服务方面积累了丰富的经验，并且多年来始终服务与银行、保险、财税等优质客户，了解客户的运作模式和服务需求，能够满足客户需求，因此在客户关系、服务经验等方面占有优势。
8、非税电子票据产品的收费模式？
答：预计未来非税电子票据产品的平台建设和应用系统搭建等项目都可以进行收费。
9、纸张价格的波动对公司营收和利润的影响怎样？
答：2017年四季度，国内原纸开始出现较大幅度的涨价，到今年8月份以后，纸价开始企稳回落。9月份以来，原纸价格开始下降。今年前三个季度，原纸价格的上升，给公司经营业绩的提升带来了较大压力，我公司也采取了提高产品价格的方式进行应对。目前，原纸价格下降后，对于2019年收入和利润增长能够起到推动作用。
10、公司覆合类业务在2017年收入有所下降的原因是什么？
答：2017年以前，我公司承接的社保卡业务较多，在2017年社保卡集中发卡接近尾声，而我公司承接银行卡业务处于测试阶段，未形成规模销售，因此收入有所下降。2018年公司中标的银行卡业务逐步放量，收入和利润增速较快。在未来几年内，随着我们市场影响力的上升，预计覆合类业务还将保持较快增长。
11、电子化趋势对传统票据产品是否造成冲击？
答：电子化趋势对纸质票据产品的总体市场规模有冲击，部分产品因电子化被取消。同时，由于市场规模、环保等因素的影响，小型印刷厂商也在不断地退出市场竞争，我公司作为市场龙头企业也在不断扩大市场份额，因此收入和盈利水平保持了稳步增长。
12、档案存储外包业务的进展情况？
答：公司下属的瑞云档案公司目前已在全国设立了18个存储中心，包括北京、上海、广州、济南、重庆等各大中心城市。服务客户主要包括银行、保险、政府机关、大型国企等。目前，我公司档案存储业务开展情况良好，在行业内已具有较强竞争实力，存储规模已经位居行业前列。我们预计在未来几年内，该项业务还将保持快速增长。
13、从美国铁山的经营数据来看，档案存储及电子化产品的市场空间较大，公司能否保持的较好的盈利水平？
答：目前，客户对于档案外包服务的接受程度在增强，而且专业的外包服务有利于提升客户满意度，降低成本。我们认为该项业务还处于起步阶段，盈利水平能够保持，甚至有所提升。
14、新渠道彩票销售盈利模式是怎样的？
答：彩票销售有三种业务模式：1、自主运营模式，公司建立彩票销售渠道，获取彩票销售佣金。2、销售或租赁设备及系统模式。公司通过销售自助彩票销售设备并提供系统维护服务获得收入。3、系统服务模式，公司通过提供结算、兑奖服务进行收费。
15、新渠道的彩票销售的市场空间有多大？
答：目前国内彩票收入绝大部份来自线下彩票专营店，但是由于场租及人工成本增加，部分投注站经营困难，我们预计彩票兼营模式前景广阔，我们的产品是拓展彩票社会渠道的有效方式。从彩票主管部门的试点结果来看，自助式彩票销售的效果较好，未来将逐步扩大试点范围。
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