调研问答全文
燕塘乳业 (002732) 2018-12-04
9:00 李春锋先生宣布交流会开始，播放公司宣传片，介绍公司基本情况。
9:30 进入问答环节
1、请问贵公司未来两年的发展目标？
答：公司新工厂已于2017年底建设完成，公司短期的主要目标之一是保证新工厂尽快达产达效。
2、公司今年净利润下滑的原因？
答：公司新工厂今年正式投入使用，受资产折旧和管理成本增加的影响，营收在增长的同时，净利润有所下滑。
3、请问关于乳酸菌产品在国内市场今后的看法？公司的健菌多产品和日本的养乐多类似，如何看待养乐多类乳酸菌产品的市场销售情况？
答：从本公司及同行业其他公司的公开数据来看，乳酸菌类产品近年来增速快，且有持续向好的发展趋势。目前国内类似公司健菌多系列的乳酸菌产品较多，而公司的健菌多系列产品以独有的生产工艺及产品风味受到消费者的喜爱。随着益生菌知识的普及，乳酸菌产品会被越来越多的消费者关注和接受，期望共同推动整个细分市场的发展壮大。
4、对比实体店和网上售卖，公司的产品在哪个渠道收益更高？公司对于线上产品如何保持品质？
答：实体店销售和网上销售各有优势，消费者会根据消费习惯等因素选择不同的购物方式。公司线上渠道起步较晚，尚未发育成优势渠道，目前线下实体店销售渠道仍为收益主力。公司当前线上产品以常温奶品类为主，通过与大型电商平台如天猫、京东等合作，对产品的包装、贮藏和运输等环节执行严格的把控，进而保证产品品质。
5、公司的自有牧场的优势和劣势？公司原奶的自有牧场和合作牧场供应的比例？
答：公司自有牧场以规模化、集约化、标准化的方式进行管理，其优势是养殖水平高、奶源品质高，同时还能将成熟先进的养殖技术和管理方式向合作牧场进行示范推广，整体提高公司原料奶品质；不足之处在于奶牛属于重资产，相对而言投资收益会略低，因此需要根据公司发展状况合理配置牧场资产。公司自产原料奶数量占当期原料奶消耗量的比重约为三分之一，合作牧场提供的原料奶约占三分之二。
6、消费者选择产品主要是基于产品的广告宣传、促销力度、朋友推荐还是其他的因素？
答：作为快消食品，消费者选择牛奶产品除受广告宣传影响外，还会受到质量口碑、外界推荐等影响。由于消费习惯、年龄层及消费喜好等的不同，消费者选择的具体产品品类也会有一定差异，据市场观察，消费者选择具体乳制品产品时较为关注产品品牌、口味、生产日期等因素。
10:30 李春锋先生宣布：今天的沟通交流会到此结束。
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