调研问答全文
联化科技 (002250) 2018-12-04
1. 公司认为公司真正的竞争优势体现在哪些方面？
公司经过多年的发展，在研发、工程设计建设、工艺优化、现场管控、安全管理等方面具有综合竞争优势。公司具有独特的运转模式，实施大客户战略，立足核心客户资源，定制生产和自产自销有效互补，双轮驱动公司业务快速发展。目前，公司定制加工产品多为专利期内的产品，且部分产品需要连续完成多步的化学反应，这亦对公司的研发生产能力提出了一定的要求，也是公司整体竞争力的体现。
2. 行业巨头的收购与整合对公司的影响如何？
过去几年，国际农化巨头间的并购较多，中国化工集团收购了先正达，杜邦和陶氏成功合并，拜耳收购了孟山都，另外富美实收购了杜邦剥离的部分农化业务等，在这一行业巨头技术整合和资源整合的过程中，公司不仅巩固了已有客户，也增强了对新客户的吸引力，公司获取的订单也从单一产品逐步转变为产品包，从而体现了公司为客户提供化学与技术解决方案的能力。
3. 公司认为目前的管理团队是否真正地起到作用？
由于公司客户多为国际农化医药巨头，公司每年的出口占比较高，因此，公司希望能够通过“国际化”更贴近客户，贴近市场。目前公司的管理团队中亦有两名外籍人士，但目前评价其是否起到作用为时尚早。最近几年公司业绩上的确有所下滑，这也是多种因素造成的，如公司人工成本、股权激励费用增加，因环保核查临时停产等。公司的管理团队兢兢业业，克服各种困难，完善公司内部管理制度，从而使公司更好的运转。
4. 公司认为目前的战略是否与公司发展匹配，未来是否会考虑调整公司的战略？
公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略，坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，提高核心竞争力。目前，公司的主要业务模式可分为定制加工和自产自销两大方面。未来公司会继续坚持“两步走”，在保持农药事业部和医药事业部稳定发展的同时，加强对功能化学品的拓展，树立自有技术、市场和品牌，更好地均衡公司现有的产品结构。公司始终认为人类离不开化学，在深耕化学领域的同时，公司亦会关注外部市场的发展变化，对公司的发展战略进行适时的优化和调整。
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