调研问答全文
康泰生物 (300601) 2018-12-05
互动交流主要内容
Q1：公司研发投入情况。
A1：公司研发投入与在研项目的进度有关，通常情况下产品在临床阶段投入较大。多个产品进入临床试验尤其是多个重磅产品进入临床试验，研发投入也会增大。如13价肺炎球菌结合疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）、EV71等重磅产品的临床试验将增加公司的研发投入，预计近两年是公司研发投入的高峰期。
Q2：疫苗行业的竞争情况。
A2：疫苗行业是一个高投入的行业，进入门槛高。例如，行业对毒株保护意识强，毒株较难获取；疫苗产品的研发周期一般长达7-15年，期间需投入大量资源；疫苗产品的大规模产业化也有一定难度，对企业要求高。
此外，国家对疫苗行业的监管也会持续加强。新颁布的《中华人民共和国疫苗管理法（征求意见稿）》中明确规定“国家对疫苗生产企业实行严于一般药品生产企业的准入制度”，未来进入疫苗行业的门槛将进一步提高。
Q3：13价肺炎疫苗的进度如何？
A3：公司13价肺炎疫苗已完成Ⅲ期临床研究，预计12月底揭盲，后续若取得新的进展，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
Q4：请介绍一下销售团队情况。
A4：目前康泰的销售模式是“直销+封闭式推广商”模式，直销团队现有两百多人。未来，公司将持续加强直销团队的建设，在扩充直销队伍的同时将符合条件的推广商纳入公司编制。
Q5：请介绍一下研发团队情况。
A5：公司的研发实力尤其是在联合疫苗的研发上具有领先优势。公司现有研发人员一百五十余人，研发团队有丰富的研发经验，功底扎实。经过多年发展，公司形成了自主研发、合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”并驾齐驱的集成研发模式，掌握了多项国内外先进的生物疫苗核心技术。
公司通过完善激励体制，实行项目奖金、股权激励等激励措施，提高研发人员的积极性和稳定性，促进了研发项目的成果转化。
Q6：麻风二联苗的销售情况。
A6：麻疹风疹联合减毒活疫苗的销量近几年有波动。作为由国家统一定价的一类疫苗，麻风二联苗的价格较低，而生产的固定成本较高。在这种情况下，公司继续生产麻风二联苗一方面是出于承担社会责任，另一方面是为未来研发麻腮风水痘疫苗做准备。
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