调研问答全文
好想你 (002582) 2018-12-05
Q1：好想你4.0旗舰店的亮点有哪些？
回复：好想你最新4.0旗舰店相对于原来店面在各个方面都有大幅提升，尤其在客流量方面，更有质的飞跃，之前好想你的店面平均每天客流量少，而现在新的4.0旗舰店平均每天的客流都在50人以上，甚至可以达到将近300人。另外几个亮点有：一是店内产品陈列更加丰富，冻干类产品占比增加；二是休闲区域更大，轻餐化食饮的品鉴也提升了顾客的购物体验；三是单店销售额同比之前有50%以上的增长，业绩改善明显。
Q2：公司“新一代健康锁鲜美食”的品牌定位是怎么考虑的？
回复：公司于2017年9月份实现更名，由“好想你枣业股份有限公司”更名为“好想你健康食品股份有限公司”，新的名称意味着好想你的产品品类更加丰富，而开发这些产品主要依靠的是冻干技术，因为冻干这一特殊处理过程最大限度地保留了食品的色香味和营养成分，且成品重量轻，便于携带和运输，是适合多种消费场景的方便食品。
Q3：2018年百草味双十一情况如何？
回复：今年总体销售额与去年差不多，我们主动调整了策略，由由流量思维向产品思维转变，更加聚焦客户“服务”和“产品”定制化，用更好的产品服务更多的人群。本次双十一最大的亮点是首次实现了盈利，毛利率相比去年也大幅提高，其中每日坚果排名同品类销量第一。
Q4：请简单介绍下FD冻干食品的市场现状以及爆品清菲菲的销量？
回复：目前，国际市场对冻干食品的需求逐年增加，全世界冻干食品产量，在70年代初仅有20万吨，到90年代却达到了上千万吨。目前，美国年消费量是500万吨以上，日本是160万吨以上，法国是150万吨以上，除了本土生产，以上国家还需要进口大量冻干食品，当前，我国冻干食品的总产量还远远没有满足需求。公司自2017年9月推出清菲菲（红枣湘莲银耳汤）这款产品便迅速引爆了市场，截止今年前三季度，清菲菲累计销售额已经突破5000万元。
Q5：百草味目前产品分类如何？
回复：百草味目前的产品分为五大类：坚果炒货类、果干蜜饯类、海鲜肉脯类、糖果糕点类及其他零食类（含礼盒）等，涉及范围比较广泛。
Q6：百草味线下渠道包括哪些？
回复：百草味目前正在加快布局线下渠道。第一，与阿里和京东合作，广泛入驻具有新零售属性的天猫小店和京东小店等；第二，我们即将开设的样本店，更好地展示消费场景；第三，商超渠道，主要作为形象展示和产品露出，线下渠道今年预计有3-5亿元的销售额。
Q7：公司什么时候回购股票？
回复：我公司已于12月4日披露了《以集中竞价交易方式回购公司股份报告书》，之后就可以进入实质性回购操作阶段，本次回购总金额不低于人民币1亿元（含）、不超过人民币2亿元（含），回购价格不低于1.00元/股（含）、不超过13.60元/股（含），本次回购股份主要用来做股权激励或员工持股计划。
Q8：好想你4.0旗舰店的五位一体是指什么？
回复：好想你最新升级的4.0旗舰店聚焦“极致体验+生态运营+数据驱动”的商业模式，利用数字化技术，塑造极致的个性化体验，打造好想你新一代健康冻干食品门店商业生态。以“免费体验+轻食休闲+产品销售+线上线下会员数字化运营+营养师”的五位一体的体验模式为核心 ，以红枣和锁鲜产品为支撑的门店产品陈列，致力于为“要健康、懂健康、愿为健康付诸行动”的核心用户提供优质服务。
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