调研问答全文
海能达 (002583) 2018-12-06
一、在公司一楼参观展厅
二、在公司会议室介绍公司详细情况
三、互动问答
1、公司收购诺赛特公司是出于哪方面考虑？
诺赛特位于加拿大，其主营业务可分为卫星通信业务和基站天线制造业务，这两部分业务每年的营业收入规模大致相等。诺赛特的卫星通信业务是专网解决方案的一部分，收购诺赛特能使公司专网业务布局更完整，目前，公共安全、消防应急等客户对卫星通信的需求日益提升，在此背景下，公司可为客户提供更加丰富、更加多元化的解决方案；另外，诺赛特的基站天线制造业是处于专网产品生产的上游，诺赛特也是公司的供应商，公司收购诺赛特后，可实现产业链向上游的整合。
2、在全球范围内，与公司竞争的企业主要有哪些？
在全球范围内，专网市场的主要参与者除了公司外还包括美国的摩托罗拉、欧洲的EADS、日本的ICOM和KENWOOD等厂商，但仅专注于专网通信业务的只有公司和摩托罗拉。此外，全球范围内也只有公司与摩托罗拉都拥有全系列的专网标准产品线，而除了中国、美国和其他一些国家拥有特定的专网通信标准外，其他的许多国家和地区都没有本土的通信标准，因此在许多领域内，公司主要的竞争对手为摩托罗拉。目前在专网市场中，摩托罗拉的市场占有率排名第一，公司排名第二，随着公司的快速发展，公司的市场占有率也在逐步提升。
3、在海外市场，公司业务主要面向哪些行业？
公司的业务遍布全球，面向的客户群体的范围广，产品覆盖全球120多个国家和地区。按照行业划分，公司的业务涉及公共安全、公用事业、工商业和交通运输业，进一步还可细分为上百个小行业。由于每个国家的市场准入标准、客户需求有所差异，公司业务在不同国家面向的行业也不完全相同。
4、海外客户是否会担心信息安全问题？
不同的客户群体对产品加密的要求不同，很多客户有独立的加密手段，对于对产品加密的要求较高的客户，公司只提供产品，加密由客户自行解决。同时，长期以来，公司一直注重自身经营合规性，严格遵守相关法律法规，公司的产品不会危及到客户的信息安全。
5、公司的软件收入水平如何？
公网目前处于宽带时代，而专网目前还处于窄带时代，由于专网没有运营商进行主导，而是根据客户需求的变化反过来推动技术发展，因此整个技术演进速度要比公网慢。无论是在此前模拟时代还是数字窄带时代，公司目前主要提供硬件产品。近年来，专网也逐步朝着宽带化方向发展，在此契机下，公司从2015年开始加大对宽带产品的研发，并陆续推出了宽带终端和系统产品。相对于窄带产品，宽带产品能够承载的数据量更大，可提供的应用和功能也更丰富，因此能更全面的满足客户需求。宽带产品的运用需要软件应用的支撑，根据客户需求，公司研发出许多高效的软件应用，为客户提供了全面的服务。但目前公司单独的软件收费服务较少，软件服务收入占公司营业总收入的比重较低，但未来可能会有所提升。
6、公司的产品能为灾害事件的预防提供帮助吗?
公司扮演的角色与专网技术的发展存在一定关联。此前，公司的产品仅为窄带产品和模拟产品，只能实现通信以及一些比较简单的功能应用，应用场景仅限于日常工作以及灾后应急通信。但随着专网朝着宽带化方向发展，公司陆续推出了功能更全面、应用场景更丰富的宽带产品。根据宽带能够承载的数据量大的特点，公司为客户搭建指挥调度平台，不但能对紧急事件进行指挥调度处理，还能够整合信息源、对数据进行分析和创立应急预案。在技术不断地升级过程中，公司的角色也正从传统的通信硬件设备制造商向提供整体解决方案设备商转型。
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